Sales Director, Enterprise

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $175 000 - $215 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SambaNova Systems

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2017

🤖 Intelligence artificielle

🔧 Matériel

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • Hardware • Enterprise

SambaNova Systems est une entreprise technologique dédiée à l'avancement de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage profond. Elle offre une plateforme d'IA de niveau entreprise, spécialement conçue pour l'IA générative, permettant aux organisations de divers secteurs de déployer rapidement des capacités d'IA de pointe. La plateforme de SambaNova intègre des composants allant des puces matérielles aux modèles d'IA, fournissant des solutions puissantes pour le calcul haute performance et les charges de travail en IA. Leur technologie est utilisée dans des domaines tels que la science, les applications du secteur public, et le développement de solutions d'IA souveraine. Les innovations de l'entreprise incluent des alternatives aux GPU, l'inférence IA à haute vitesse et des systèmes matériels d'IA évolutifs.

Description

• Build and drive the book of business across US financial institutions, owning the quota and account strategy • Develop relationships with CIOs, CTOs, heads of AI/ML, and line-of-business executives • Run full enterprise pursuits from discovery through commercial close • Qualify opportunities, map buying committees, build win plans, and drive every stage of the sales process • Navigate model risk management, information security review, vendor risk, data residency, and regulatory requirements • Sell the business case for on-premises AI deployment based on cost, data control, latency, and frontier open-source model capabilities • Partner with Solutions Architects on technical validation and proofs of concept • Coordinate SambaNova executives in strategic accounts • Define a repeatable financial services sales motion, including use cases, references, and deal constructs • Own pipeline integrity and forecast accuracy • Provide market and competitive intelligence to sales and product leadership • Report directly to the VP of Americas

🎯 Exigences

• 10+ years of quota-carrying enterprise technology sales experience • Substantial track record selling into US financial services, including banks, capital markets, asset management, or insurance • Experience with large, complex infrastructure or platform deals • Established senior relationships with CIOs, CTOs, and heads of AI at major institutions • Experience managing long-cycle, multi-stakeholder enterprise pursuits involving technology, risk, compliance, procurement, and executive sponsors • Experience with deal values in the seven- to eight-figure range • Working fluency in AI and data center infrastructure • Understanding of compute evaluation, inference workloads, and public cloud, private deployment, and hybrid tradeoffs • Familiarity with financial institution governance, including model risk, information security review, and vendor onboarding • Record of successfully navigating financial institution governance processes • Executive presence with C-level customers and company executives

🏖️ Avantages

• Equity and benefits • 95% premium coverage for employee medical insurance • 77% premium coverage for dependent medical insurance • Health Savings Account (HSA) with employer contribution • Dental insurance • Vision insurance • Short-term disability insurance • Long-term disability insurance • Basic Life insurance • Voluntary Life insurance • AD&D insurance • Flexible Spending Account (FSA) options for Health Care, Limited Purpose, and Dependent Care • Full subscription to Headspace • Gympass+ membership with access to physical gyms • One Medical membership • Counseling services with an Employee Assistance Program