Sales Director, Defense Industrial Base

🕒 il y a 1 mois

☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

💵 $280 000 - $340 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

☁️ SaaS

Cybersecurity • Compliance • SaaS

Synack est la plateforme de test de sécurité de premier plan qui exploite une communauté vérifiée des chercheurs en sécurité les plus talentueux au monde pour offrir des tests de pénétration continus et une gestion des vulnérabilités. Nous aidons nos clients à développer et renforcer leurs capacités et compétences en tests de sécurité pour obtenir des résultats transformationnels—meilleurs que les méthodes traditionnelles de test de pénétration. Nous nous engageons à réduire le risque de cybersécurité pour nos clients en comblant le fossé des compétences en cybersécurité et en offrant aux organisations un accès à la demande au réseau de chercheurs le plus fiable, de manière sécurisée, sur une seule plateforme.

Description

• Drive growth across the Defense Industrial Base through executive-level planning, strategic account development, and understanding of customer missions, directives, and challenges • Develop trusted-advisor relationships with key stakeholders and align the Synack field team with client needs and strategic objectives • Design and propose tailored solutions meeting near- and long-term testing objectives • Guide clients through modern security testing options beyond traditional, legacy support models • Lead Executive Business Reviews to forecast recurring revenue, identify expansion opportunities, and drive new business • Develop comprehensive account strategies and collaborate with cross-functional teams to execute them • Contribute to and tailor marketing materials, pricing strategies, product feature requests, and licensing models for the DIB market • Demonstrate product knowledge and articulate Synack’s value proposition during customer interactions

🎯 Exigences

• BS/BA degree or equivalent practical experience • 8+ years of enterprise field sales experience • Active, established relationships within the Department of Defense (DoD) or Defense Industrial Base (DIB) • Proven experience selling cybersecurity solutions, SaaS products, and professional services • Strong understanding of cybersecurity compliance requirements for large government agency environments, software factories, and DevSecOps lifecycles • Deep knowledge of SaaS business models • Track record of driving deals from initial top-of-funnel prospecting through execution using sophisticated sell-to and sell-through strategies • Superb verbal and written communication skills • Ability to articulate nuanced delivery models and present complex ideas to executives, stakeholders, and technical product teams • High proficiency with web-based collaboration tools • Ability to work effectively with remote, distributed teams

🏖️ Avantages

• Equity and benefits may be included in the compensation package • Benefits information available via Synack’s benefits portal • Diversity and inclusion commitment