Head of Sales

🕒 il y a 1 mois

🔔 Pennsylvania – Distant

🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Sapio Sciences est un fournisseur de premier plan d'une plateforme d'informatique de laboratoire Science-aware™, intégrant un système de gestion de l'information de laboratoire (LIMS), un carnet de laboratoire électronique (ELN), et des systèmes de gestion de données scientifiques (SDMS) en une seule plateforme conviviale, adaptée à la recherche scientifique, aux diagnostics cliniques et à la production industrielle. Leurs LIMS et ELN sans code permettent aux chercheurs de configurer facilement des flux de travail, augmentant ainsi la productivité et permettant une gestion efficace des données dans diverses applications, y compris la découverte de médicaments et les diagnostics cliniques.

Description

• Own and deliver Sigmatic Sciences' revenue targets across new business, expansion, and net revenue retention • Take personal responsibility for strategic accounts anchoring the annual plan • Define account-planning methodology, engagement cadences, and expansion playbooks • Deploy Scientific Liaisons to lead business-value conversations in the go-to-market model • Own forecasting, pipeline hygiene, CRM discipline, and sales KPIs • Serve as senior point of partnership and escalation for important and complex accounts • Partner with the CCO and wider leadership to set targets, shape priorities, and report on sales portfolio health • Collaborate with Marketing, Product, and Customer Success to convert demand into pipeline, inform the roadmap, and align retention and expansion • Represent Sapio and Sigmatic at industry events, customer meetings, and executive briefings • Coach the sales team while personally driving complex, high-value deals • Build the global growth engine for Sigmatic Sciences

🎯 Exigences

• Track record of leading enterprise B2B SaaS sales and consistently meeting or exceeding revenue, net revenue retention, and expansion targets in complex, multi-stakeholder accounts • Experience building and scaling a distributed sales or presales team across multiple geographies and cultures • Fluency in an enterprise sales methodology such as MEDDIC, Challenger, or Force Management • Strong executive-level engagement and multi-year commercial negotiation skills • Ability to build sales playbooks, cadences, and account plans • Command of agentic AI, lab-in-the-loop, and in-silico approaches sufficient to sell their value credibly to scientific and executive buyers • Experience selling into life sciences, biopharma, or diagnostics strongly preferred • Familiarity with lab informatics and an existing network in pharma or biotech are advantages • Exceptional people leadership and accountability for distributed teams • Strong executive presence and ability to engage C-suite and senior stakeholders • Commercial acumen across account planning, renewals, and expansion • Data-driven forecasting and performance management • Clear, persuasive communication • Collaborative, cross-functional operating style • Comfort working in a fast-paced scale-up environment • Willingness to travel regularly across the United States and to Europe

🏖️ Avantages

• Inclusive and accessible recruitment process with reasonable adjustments • Collaborative and forward-thinking work environment • Opportunities for growth and valued ideas • Global team collaboration and regular travel opportunities