Account Executive, Majors - UK&I

🕒 il y a 9 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 56%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Develop Executive-Level relationships within strategic, named accounts • Own customer engagements end-to-end, from prospecting and qualification to close • Demonstrate an excellent solution-based sales process in complex sales campaigns • Mobilize a large matrix virtual team of business stakeholders, including Operations, Finance, IT, a Solution Engineer, and an Account Development Representative • Champion, role model, and embed Samsara’s cultural principles as the company scales globally and across new offices • Prospect and research companies and contacts to expand the pipeline • Learn customers’ business operations to drive greater impact

🎯 Exigences

• Minimum 7+ years’ experience in a full-cycle Account Executive closing sales role • Proven consistent quota over-achievement in complex accounts, with $1M+ ARR transactions • Experience handling and owning enterprise deal sizes and C-Level relationships; true Value/Challenger Seller • Strategic pursuit experience and comfort with targeted prospecting; new-logo winner with a Hunter mentality • Excellent interpersonal skills and ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment • Team player with a collaborative, growth mindset • Awards for top achievement such as President’s Club, Winner’s Circle, or Top 10% (ideal) • Experience selling complex technology solutions such as IoT, SaaS, Telco, or similar to enterprise customers (ideal) • Legal right to work at Samsara and in the specified work location

🏖️ Avantages

• Above-market total compensation combining base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity for eligible roles • Flexible, employee-led remote model • Professional development stipend • Comprehensive health plans • Parental leave plans • Flexible working model • Offices open for employees who prefer to work in-person