Chargé(e) de développement commercial – région DACH

🕒 il y a 3 mois

🌐 Allemagne, France, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 31%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Générer des opportunités commerciales pour l’activité EMEA grâce à des actions de prospection sortante • Développer le pipeline commercial au moyen d’approches personnalisées par téléphone, e-mail et LinkedIn • Participer à des salons professionnels et à des événements pour représenter la marque Samsara et échanger avec des clients et partenaires potentiels • Devenir expert(e) du produit et maîtriser la méthodologie commerciale de Samsara • Tenir à jour avec rigueur les comptes rendus des interactions avec les comptes dans Salesforce.com • Promouvoir et faire vivre les principes culturels de Samsara • Progresser dans le programme ADR de Samsara afin d’évoluer vers un poste d’Account Executive • ADR I : traiter les leads entrants, mener un grand nombre d’échanges avec des prospects, présenter les produits et développer la relation avec les prospects • ADR II : créer des interactions commerciales de qualité, accompagner les Account Executives et mener des actions de prospection sortante • ADR III : collaborer avec les Account Executives terrain et les Regional Sales Managers Enterprise, élaborer des plans de territoire, participer aux réunions stratégiques hebdomadaires et planifier et assister aux démonstrations clients • Participer à un programme de mentorat et à des formations en vue d’un entretien pour un poste d’Account Executive

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans des fonctions en contact avec la clientèle • Au moins 6 à 12 mois d’expérience commerciale • Forte motivation et engagement dans une activité commerciale orientée objectifs • Expérience avérée de dépassement régulier des objectifs ou des attentes • Excellentes aptitudes à l’expression orale et écrite • Curiosité et capacité à poser des questions pertinentes • État d’esprit orienté développement (Growth Mindset) • Très bonne maîtrise de l’anglais et allemand courant • Une expérience dans des fonctions commerciales impliquant la conclusion de ventes serait appréciée • Des réussites avérées en dehors du travail, notamment dans les études, le sport ou le bénévolat, seraient appréciées • Volonté de collaborer et de convaincre dans un environnement fondé sur la réussite collective • Enthousiasme pour résoudre de nouveaux problèmes de manière innovante • Motivation pour contribuer au développement d’une entreprise IoT et SaaS en forte croissance

🏖️ Avantages

• Rémunération globale supérieure aux pratiques du marché, comprenant un salaire fixe, une rémunération variable ou une prime liée à la performance, ainsi que des actions pour les postes éligibles • Modèle de télétravail flexible, piloté par les collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Régimes de protection sociale complets • Dispositifs de congé parental • Développement professionnel continu, formations spécialisées, certifications commerciales et possibilités de mentorat • Organisation du travail flexible avec accompagnement du télétravail