Responsable du développement commercial des comptes – France

🕒 il y a 1 mois

🌐 France, Royaume-Uni – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 32%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Suivre une formation sur le terrain et via des programmes structurés animés par des professionnels de la vente, afin d’évoluer vers un poste d’Account Executive chargé de conclure les ventes • Alimenter le pipeline commercial de l’activité française en zone EMEA • Générer des opportunités grâce à des démarches outbound • Effectuer en moyenne plus de 60 appels quotidiens auprès de prospects • Développer le pipeline grâce à des prises de contact personnalisées par téléphone, e-mail et LinkedIn • Participer aux salons professionnels et aux événements afin de représenter la marque Samsara et d’échanger avec des prospects et des partenaires • Devenir expert de la solution et se familiariser avec l’approche commerciale de Samsara • Tenir à jour avec la plus grande rigueur les historiques d’interactions avec les comptes dans Salesforce.com • Promouvoir et faire vivre les principes culturels de Samsara • ADR I : traiter les leads entrants, mener un grand nombre d’échanges, présenter les produits et développer la relation avec les prospects • ADR II : créer des interactions commerciales de qualité, accompagner les Account Executives et mener des actions de vente outbound • ADR III : travailler en collaboration avec les Account Executives terrain et les Enterprise Regional Sales Managers, élaborer des plans de territoire, participer aux réunions stratégiques hebdomadaires, planifier et réaliser des démonstrations clients et contribuer au mentorat

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans des fonctions en contact avec la clientèle • Au moins 6 à 12 mois d’expérience commerciale • Forte motivation et engagement, avec une réelle envie d’évoluer dans la vente sur objectifs • Réussite démontrée dans le dépassement régulier des objectifs et attentes des précédents postes • Excellentes aptitudes à la communication, à l’oral comme à l’écrit • Curiosité et capacité à poser des questions pertinentes • Adhésion à un Growth Mindset • Excellente maîtrise de l’anglais et parfaite maîtrise du français • Veuillez joindre un CV en anglais à votre candidature • Droit légal de travailler chez Samsara et dans le lieu de travail indiqué • Expérience dans des fonctions de closing commercial (profil idéal) • Réalisations démontrées au-delà de la vie professionnelle, par exemple dans les études, le sport ou le bénévolat (profil idéal) • Volonté de collaborer et d’influencer dans un environnement où la réussite est collective (« win as a team ») (profil idéal) • Enthousiasme pour résoudre de nouveaux problèmes de manière innovante (profil idéal) • Motivation pour contribuer au développement d’une entreprise en forte croissance dans les secteurs de l’IoT et du SaaS (profil idéal)

🏖️ Avantages

• Rémunération globale supérieure au marché, composée d’un salaire fixe, d’un bonus ou d’une rémunération variable liée à la performance et, pour les postes éligibles, d’actions • Modèle de télétravail flexible, à l’initiative des collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Régimes de protection sociale complets • Dispositifs de congé parental • Développement professionnel continu, formations spécialisées, opportunités d’apprentissage et mentorat • Formation aux outils, à la connaissance des produits, au traitement des objections, à la rédaction professionnelle, aux messages adaptés aux personas, à la prospection téléphonique, à la collaboration et à la communication • Opportunités d’évolution professionnelle grâce au programme ADR • Télétravail depuis la France et le Royaume-Uni • Modèle de travail flexible, avec des bureaux à disposition des collaborateurs qui préfèrent travailler sur site

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