Responsable commercial(e) comptes intermédiaires – France

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Prendre en charge 80 à 90 % de l’acquisition de nouveaux logos grâce à un pipeline généré en propre • Piloter des cycles de vente compris entre 20 000 € et 200 000 € • Commercialiser une suite complexe de plus de 15 produits auprès de huit personas différents, notamment des directeurs généraux et des directeurs financiers • Prospecter en continu en recherchant des entreprises et des contacts afin de développer le pipeline • Comprendre les secteurs d’activité et les opérations des clients afin d’aligner la technologie Samsara sur leurs besoins opérationnels • Établir des relations clients authentiques, fondées sur la confiance • Vendre des résultats à forte valeur ajoutée en matière de ROI et de sécurité à des décideurs économiques expérimentés, sur le terrain comme en comité de direction • Piloter des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes ainsi que des preuves de concept (POC) techniques • Agir en véritable responsable de territoire et leader orienté chiffre d’affaires • Participer aux formations et au coaching Command the Message et MEDDPICC

🎯 Exigences

• Au moins 18 mois d’expérience dans un poste SaaS de closing sur l’ensemble du cycle de vente, fortement orienté outbound • Expérience avérée dans la création ex nihilo d’un pipeline généré en propre • Historique démontré d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux dans un environnement concurrentiel et complexe • Expérience de la gestion de cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes et de POC techniques • Français langue maternelle • Expérience ou capacité à commercialiser des solutions SaaS complexes auprès de décideurs économiques expérimentés • Méthodologie commerciale structurée et reproductible • Approche fondée sur les données concernant l’activité du funnel, le volume de prospection, la profondeur de la discovery, le multi-threading et la fiabilité des forecasts • Volonté de solliciter des feedbacks et d’améliorer continuellement ses techniques de vente • Droit légal de travailler chez Samsara et sur le lieu de travail indiqué

🏖️ Avantages

• Rémunération globale supérieure au marché, comprenant un salaire fixe, un bonus ou une rémunération variable liée à la performance, ainsi que des actions pour les postes éligibles • Modèle de travail à distance flexible, piloté par les collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Régimes de couverture santé complets • Dispositifs de congé parental