Responsable grands comptes Mid-Market – France

🕒 il y a 3 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 42%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Piloter l’acquisition de 80 à 90 % de nouveaux clients grâce à un pipeline généré en propre • Agir en véritable responsable du chiffre d’affaires et gérer l’intégralité du cycle de vente • Prospecter en continu à l’aide de recherches ciblées et de prises de contact téléphoniques • Construire et développer le pipeline en identifiant les entreprises et les interlocuteurs pertinents • Comprendre l’activité des clients dans des secteurs tels que la gestion des déchets et la distribution alimentaire • Établir des relations clients authentiques et fondées sur la confiance • Vendre des bénéfices de haut niveau en matière de ROI et de sécurité à des décideurs économiques avertis • Gérer des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes ainsi que des proofs of concept techniques • Se rendre chez les clients de la région si nécessaire, généralement toutes les deux semaines • Bénéficier d’un accompagnement commercial de premier plan, notamment avec Command the Message et du coaching MEDDPICC

🎯 Exigences

• Au moins 18 mois d’expérience dans un poste SaaS de closing en cycle complet, fortement orienté outbound • Expérience avérée dans la constitution de son propre pipeline à partir de zéro • Expérience réussie dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs commerciaux dans un environnement concurrentiel et complexe • Expérience de la gestion de cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes et de POC techniques • Français langue maternelle • Expérience de la vente de solutions SaaS complexes • Capacité à gérer des cycles de vente compris entre 20 000 € et 200 000 € • Capacité à vendre à différents interlocuteurs, notamment des directeurs généraux et des directeurs financiers

🏖️ Avantages

• Rémunération variable fondée sur la performance • Attribution d’actions pour les postes éligibles • Mode de travail à distance flexible, guidé par les préférences des collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Couverture santé complète • Congés et dispositifs liés à la parentalité • Rémunération globale potentielle supérieure aux standards du marché • Mode de travail flexible • Bureaux à disposition des collaborateurs qui préfèrent travailler en présentiel