Responsable du développement de comptes – France

🔥 il y a 16 minutes

🌐 France, Royaume-Uni – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Suivre une formation sur le terrain et via des programmes structurés afin d’évoluer vers un poste d’Account Executive chargé de conclure les ventes • Constituer et développer un portefeuille de comptes cibles pour l’activité EMEA en France • Analyser les comptes afin d’identifier les signaux commerciaux et hiérarchiser les contacts • Mener des actions de prospection outbound multicanales et coordonnées par téléphone, e-mail et LinkedIn • Générer un pipeline commercial qualifié • Élaborer et hiérarchiser des plans de contact au niveau des comptes, auprès des différentes parties prenantes • Rédiger des messages de prospection et des e-mails à froid personnalisés, fondés sur une analyse approfondie • S’adapter en temps réel lors des appels et proposer les suivis appropriés • Tenir à jour avec rigueur les informations relatives aux comptes et aux contacts dans Salesforce • Devenir un expert produit et représenter Samsara lors de salons professionnels et d’événements • Progresser dans les parcours de développement ADR I, ADR II et ADR III • Accompagner les Account Executives, collaborer sur les grands comptes, mettre en œuvre les plans de territoire, participer aux réunions stratégiques et organiser ou assister aux démonstrations clients

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans des fonctions en contact avec la clientèle • 6 à 12 mois d’expérience dans la vente ou dans un poste équivalent avec des objectifs chiffrés • Très motivé et engagé, avec une forte envie d’évoluer dans la vente orientée résultats • Expérience avérée d’atteinte ou de dépassement régulier des objectifs dans des fonctions précédentes • Excellentes aptitudes à la communication, à l’oral comme à l’écrit • Curiosité et capacité à poser des questions pertinentes • Adhésion forte à un Growth Mindset • Excellente maîtrise de l’anglais et parfaite maîtrise du français • Bonne culture de l’IA et capacité à présenter des exemples de son utilisation dans son travail • Aisance pour transformer des informations non structurées en argumentaire commercial clair • Expérience de la gestion de plusieurs interlocuteurs ou de la coordination de différentes parties prenantes au sein d’une même vente • Expérience dans des fonctions de closing ou dans un environnement similaire avec des objectifs chiffrés • Réalisations probantes allant au-delà du cadre professionnel • Volonté de collaborer et d’influencer dans un environnement fondé sur la réussite collective • Enthousiasme à l’idée de résoudre de nouveaux problèmes de manière innovante • Motivation pour contribuer au développement d’une entreprise en forte croissance dans les secteurs de l’IoT et du SaaS • Être basé en France ou au Royaume-Uni • Être disponible pendant les horaires d’Europe centrale (CET) • Aucune aide à la relocation ne sera proposée • CV en anglais requis • Disposer du droit légal de travailler pour l’entreprise et sur le lieu de travail indiqué

🏖️ Avantages

• Bonus ou rémunération variable fondé(e) sur la performance • Participation au capital pour les postes éligibles • Mode de travail à distance flexible, piloté par les collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Régimes de protection sociale complets • Dispositifs de congé parental • Formation continue et développement professionnel • Programme de mentorat • Formations aux outils, à la connaissance produit et au traitement des objections • Accès aux bureaux pour les personnes qui préfèrent travailler sur site • Aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement

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