Responsable commercial(e), Mid-Market, France (télétravail)

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 31%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Piloter la performance et le développement d’une équipe d’Account Executives Mid-Market répartis en France • Responsabiliser les commerciaux sur les objectifs de pipeline, les standards d’activité et la fiabilité des prévisions grâce à des rituels opérationnels hebdomadaires structurés • Accompagner individuellement chaque commercial sur la planification de territoire, les appels de découverte et la conclusion de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes • Construire et maintenir un moteur prévisible de génération de pipeline outbound • Définir des objectifs de génération au niveau de chaque commercial, organiser des revues hebdomadaires du pipeline et identifier les écarts de couverture • Intervenir sur les opportunités stratégiques en tant que coach et closer lorsque nécessaire • Collaborer avec le/la Director, Sales Engineering, la direction ADR et le Marketing sur la stratégie de territoire, l’allocation des ressources et l’exécution transverse • Recruter et intégrer des profils d’exception, et constituer un solide vivier de talents • Contribuer au développement de l’activité de Samsara en Europe continentale et partager les bonnes pratiques avec les autres ISM • Promouvoir et ancrer les principes culturels de Samsara • Recruter, développer et diriger une équipe inclusive, engagée et performante

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d’expérience avérée en tant que manager commercial de proximité dans un environnement technologique B2B ou SaaS • Expérience du management d’une équipe d’au moins cinq Account Executives dans le cadre d’une démarche commerciale directe axée sur l’outbound • Au moins 5 ans d’expérience comme commercial(e) individuel(le) dans un poste commercial outbound avec objectifs avant d’évoluer vers le management • Maîtrise confirmée de la qualification des opportunités à l’aide de MEDDPICC, de Command of the Message ou d’une méthode équivalente • Capacité démontrée à gérer proactivement la performance, notamment au moyen de plans de coaching structurés et de conversations difficiles • Résider à Paris, en France • Disponibilité pour se déplacer en France afin de participer à des réunions en présentiel avec des prospects, des clients et l’équipe Samsara EMEA au sens large • Maîtrise courante du français à l’oral comme à l’écrit, langue maternelle

🏖️ Avantages

• Rémunération globale supérieure aux pratiques du marché, comprenant un salaire fixe, une rémunération variable fondée sur la performance et des actions pour les postes éligibles • Modèle de télétravail flexible, à l’initiative des collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Régimes complets de couverture santé • Dispositifs de congé parental • Organisation de travail flexible permettant, selon le poste, le travail sur site, hybride ou entièrement à distance