Vice President, Global GSI Partner Sales

🕒 il y a 5 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Saviynt

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501 - 1000 employés

Fondée en 2010

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €130 000 000 Private Equity Round en 2021-09

SaaS • Cybersecurity • Enterprise

Saviynt est un fournisseur leader de solutions de gestion des identités et des accès (IAM) basées sur le cloud. Leur plateforme, connue sous le nom de Identity Cloud, offre une gouvernance complète des identités, une administration et une gouvernance des accès aux applications. Les solutions de Saviynt mettent l'accent sur la gestion sécurisée des identités, garantissant la conformité, la modernisation des systèmes hérités et le support des environnements multi-clouds. Ils desservent un large éventail d'industries, notamment les soins de santé, les services financiers et le secteur public. En s'appuyant sur l'IA/ML, Saviynt fournit des analyses approfondies pour une sécurité des identités renforcée. Ils sont reconnus pour leurs capacités robustes en gouvernance et administration des identités, aidant les organisations à gérer et protéger efficacement les identités des employés, des sous-traitants, des partenaires et des machines.

Description

• Define and execute the global GSI partner sales strategy aligned to company growth objectives • Build executive-level relationships across priority GSIs, including alliance leaders, practice heads, and regional sales leadership • Develop and establish clear value propositions and joint solutions that position identity security as foundational to digital transformation, cloud, zero trust, and compliance initiatives • Drive GSI sourced and influenced pipeline and revenue achieving aggressive growth targets • Drive consistent, scalable co-sell motions with field sales teams • Forecast partner-driven pipeline and revenue with accuracy and rigor • Collaborate with partner programs, marketing, and product teams to enable GSIs with training, certifications, sales assets, and repeatable offerings • Ensure partners can independently position, sell, and deliver the company’s identity security platform at scale • Drive the creation of joint offerings, reference architectures, and packaged solutions • Serve as the executive liaison between GSIs and internal stakeholders including sales, product management, customer success, and marketing • Ensure partner strategy is fully integrated into field sales execution and account planning • Influence product roadmap based on partner and customer feedback • Build and lead a high-performing global GSI partner sales organization setting clear goals, KPIs, and accountability for partner sales leaders and managers • Mentor and develop talent with a focus on execution excellence and long-term scalability

🎯 Exigences

• 15+ years of enterprise technology sales experience, with significant leadership experience in GSI or strategic partner sales • Proven track record of building and scaling GSI-driven revenue in a high growth enterprise SaaS company • Deep relationships and credibility with top-tier GSIs (Accenture, Deloitte, PwC, EY, KPMG, IBM, etc.) • Experience selling security, identity, cloud, or infrastructure platforms into large enterprise accounts

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • High-growth environment • Welcoming and positive work environment • Tremendous growth and learning opportunities