Key Account Manager

🕒 il y a 2 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Scandit

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501 - 1000 employés

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💰 €150 000 000 Series D en 2022-02

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Scandit est une entreprise spécialisée dans les logiciels de capture de données intelligentes, offrant des solutions avancées de numérisation de codes-barres et d'identification conçues pour fonctionner sur des appareils intelligents. Leurs technologies aident à automatiser les processus dans divers secteurs tels que le commerce de détail, la santé et le transport en utilisant la réalité augmentée et l'intelligence artificielle pour améliorer l'expérience utilisateur et l'efficacité. Scandit fournit des SDKs natifs et web visant à optimiser la numérisation de codes-barres et la capture de données en temps réel, permettant ainsi aux entreprises de réaliser des économies de coûts et d'optimiser leur efficacité opérationnelle. Reconnue par de nombreuses grandes entreprises mondiales, Scandit est à la pointe de l'innovation dans le domaine des technologies de capture de données intelligentes.

Description

• Build pipeline, win new logos and grow existing accounts • Own the territory plan and defend time allocation with evidence • Qualify accounts and opportunities based on customer problems and business outcomes • Sell to C-level and line-of-business leaders, identify champions and reach economic buyers • Run multi-stakeholder deals through signature, including ROI cases, pricing and negotiation • Collaborate with BDRs, Deal Desk, Marketing, Product and Engineering • Retain and expand Scandit's footprint in existing accounts • Close new contracts with new clients • Cover priority markets including healthcare, specialty retail, grocery, home improvement, logistics, airlines, manufacturing, life sciences, technology, utilities and public sector

🎯 Exigences

• Must be based in the USA and have the right to work there • 5+ years as an enterprise software AE, with new logos and account growth, evidenced by attainment: quota, number and year • Training in a solution-focused sales method used to qualify and close enterprise deals across a customer's whole operation • Strong business acumen selling to Directors and the C-Suite beyond IT and Operations, tying solutions to costs or revenue, or demonstrated ability to do so • Solution-oriented and commercially sharp • Experience building proposals based on ROI • Base-level pricing or margin-based commission experience is a plus • Ability to own sales targets, solve problems with evidence, thrive on feedback and coaching, and use AI in the sales process

🏖️ Avantages

• Access to Claude Cowork and Claude Code, plus a budget to experiment with other AI tools • Weekly “How to Use AI” sessions and internal AI Champions • Individual equity plan • Extra days off on top of annual leave • Office shutdown days • Global team events • Innovation hackathons • Company and sales onboarding track • Regular regional and company-wide sales events • Dedicated support from Business Development Representatives, Partnerships, Marketing, Customer Success, Sales Operations and Sales Enablement • Feedback and coaching-oriented culture • Opportunity to shape the GTM approach • Clear path into larger books of business or sales leadership • Location-specific benefits

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