Director, Strategic Sales

🕒 il y a 22 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 31%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2019

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Scribe est une plateforme d'automatisation des flux de travail qui améliore la productivité des équipes en créant et partageant automatiquement des guides pas à pas pour les processus internes. Conçue pour les équipes d'opérations, de service client et de ressources humaines, elle simplifie la documentation, la formation et l'intégration en exploitant l'IA pour générer des SOP, des supports de formation et des aperçus de processus. Scribe permet aux organisations de centraliser leurs connaissances, de réduire le temps de formation et d'améliorer la conformité grâce à ses fonctionnalités conviviales et ses intégrations sur diverses plateformes.

Description

• Lead and develop a team of 6-8 Strategic Account Executives focused on named enterprise accounts in North America, owning the team's pipeline, forecast, and revenue outcomes • Get into deals directly, providing executive sponsorship, coaching deal strategy, and helping the team navigate complex multi-stakeholder cycles involving legal, deal desk, and R&D • Build and maintain a culture of forecast discipline and deal hygiene through consistent, high-quality weekly pipeline reviews • Develop account and territory plans with the team, ensuring intentional coverage and pursuit of white space • Recruit, mentor, and retain top enterprise sales talent • Travel extensively to support the team in the field

🎯 Exigences

• 5+ years leading front-line enterprise sales teams selling business application software, with direct accountability for revenue in the F500 • 10+ years of combined IC and management experience in enterprise sales • Track record in emerging technology categories and top-down selling into strategic stakeholders • Has built a function from scratch, setting pacing and pipeline-generation targets in a new or undefined motion rather than operating an existing one • Has closed and coached deals with ACV in the six and seven figure range, and knows the difference between deal management and deal involvement • Operates with autonomy in a decentralized environment: sets direction, makes calls, and doesn't wait for the playbook to be handed down • Has recruited, developed, and retained high-performing enterprise sellers across the full talent lifecycle • Willing to travel extensively to support deals and team • Experience selling a horizontal platform into multiple verticals and buyer personas simultaneously (nice to have) • Existing relationships and credibility within F500 accounts in relevant verticals (nice to have)

🏖️ Avantages

• All full-time employees receive equity in Scribe • Uncapped commission • Health, dental, and vision insurance for you and your dependents • Flexible paid time off and company holidays • 401(k) • Paid parental leave • Daily catered lunch (SF office) • Commuter benefits • Home office stipend