Business Development Representative, Mid-Market, German Speaking

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Secfix

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11 - 50 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Secfix est une entreprise spécialisée dans l’automatisation des processus de conformité, afin d’aider les organisations à atteindre et à maintenir des normes de sécurité telles qu’ISO 27001, TISAX et le RGPD. Grâce à des intégrations avec les fournisseurs cloud, les solutions SSO, les SIRH et les outils de ticketing, Secfix rationalise les workflows de conformité et réduit jusqu’à 90 % les efforts manuels. La plateforme propose des fonctionnalités telles que des checklists automatisées, la gestion des risques, la gestion des fournisseurs et la gestion des politiques, ce qui facilite la sécurité et la conformité des startups et des PME. Secfix est particulièrement adaptée aux petites entreprises visant la certification ISO 27001, en offrant un accompagnement pour un parcours de conformité fluide et rapide. Basée en Europe, l’entreprise fait de la protection des données une priorité, avec une conformité stricte au RGPD et des politiques rigoureuses de chiffrement des données.

Description

• Own and develop a portfolio of mid-market target accounts • Identify and prioritize strategic accounts based on ICP, industry focus, and buying signals • Build net-new pipeline through thoughtful, multi-touch outbound (calls, email, LinkedIn, events) • Navigate multi-stakeholder buying processes • Run structured discovery and qualification calls • Build long-term relationships and nurture accounts beyond initial outreach • Represent Secfix at relevant industry events • Collaborate closely with Account Executives to support deal progression • Maintain high CRM discipline and structured reporting in HubSpot • Contribute to refining messaging, segmentation, and mid-market playbooks

🎯 Exigences

• 2+ years of experience as a BDR/SDR in a B2B tech startup (internship, working student, or full-time) • Experience working with mid-market accounts or more complex sales cycles • A Bachelor’s/Master’s degree • A strong ownership mindset — you take responsibility for outcomes, not just activities • Excellent communication skills in German (C2 level) and strong English skills • Confidence engaging multiple stakeholders across different functions • Strong relationship-building skills across functions • A structured, strategic approach to account development • A data-driven mindset and comfort working with KPIs and CRM systems

🏖️ Avantages

• Remote Work: 100% remote work with a virtual office in Gather. • Competitive Salary: Industry-competitive local salaries. We pay local rates that are at or above the market. We share this philosophy with GitLab. • Equity: Generous equity package – we’re all owners of Secfix and beneficiaries of our collective success. • Mentorship: We are backed by top VCs and accelerators and have direct access to world-class mentors. • Development Budget: €1,000 annual personal development budget. • Home office Budget: Home office budget and access to co-working spaces. • Holidays: 26 days holiday + local public holidays. • Annual Retreat: Annual retreat to build connections and inspire ideas (last year we’re headed to Costa Brava!). • Company Events: Company-wide events to build relationships and have some fun! • Tech Equipment: Latest tech equipment (MacBook, headphones).