Responsable du développement commercial stratégique – Europe continentale

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 17 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €150 000 - €180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Second Front Systems

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🎖️ Défense

🏛️ Gouvernement

SaaS • Defense • Government

Second Front Systems est une entreprise d'utilité publique soutenue par des sociétés de capital-risque, proposant des solutions logicielles essentielles principalement aux démocraties du monde entier. Leur suite de produits, comprenant le 2F Suite, 2F Workshop, 2F Game Warden et 2F Frontier, simplifie et accélère le processus de développement et de livraison de logiciels. L'entreprise est reconnue par des fournisseurs de logiciels de premier plan et des agences gouvernementales pour ses solutions sécurisées DevSecOps, permettant un déploiement sécurisé de logiciels sur des réseaux classifiés et non-classifiés. Leurs offres incluent des outils pour le développement sécurisé, l'accréditation logicielle, l'hébergement cloud gouvernemental et le déploiement en périphérie, avec un accent particulier sur le soutien aux secteurs gouvernementaux et de la défense. Second Front Systems collabore avec des partenaires pour rendre les technologies émergentes plus accessibles, accélérant les processus d'accréditation et de conformité et offrant des solutions pouvant fonctionner dans des environnements distants ou déconnectés, tels que les drones et les véhicules.

Description

• Piloter les opportunités, du premier contact jusqu’à la signature du contrat • Constituer un pipeline qualifié auprès d’éditeurs de logiciels commerciaux, d’entités gouvernementales et d’entreprises soumises à des exigences réglementaires • Gérer la couverture de comptes ciblés grâce à la prospection directe, aux recommandations et aux canaux partenaires • Cartographier les opportunités dans les secteurs gouvernemental et de la défense, notamment les besoins opérationnels, les rôles des acheteurs, les cycles budgétaires, les dispositifs d’achat et les critères de décision • Identifier des clients de référence en Europe et établir des preuves de valeur crédibles • Valider les profils de clients idéaux, la tarification et les parcours d’achat à partir d’opportunités concrètes • Évaluer les voies d’accès au chiffre d’affaires via les hyperscalers, les fournisseurs de cloud souverain, les contractants principaux et les intégrateurs de systèmes • Coordonner les équipes techniques et de delivery en Europe continentale pendant les phases de découverte et d’évaluation • Traduire les objectifs commerciaux trimestriels en feuilles de route régionales de déploiement • Prendre en compte les contrôles liés à l’export et les étapes de validation des habilitations de sécurité des clients • Aligner le pipeline commercial sur la capacité opérationnelle • Veiller à ce que les messages go-to-market restent alignés sur le niveau de conformité et les exigences applicables aux contrats publics

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience en business development, vente grands comptes ou capture management • Expérience de la vente de technologies B2B et B2G complexes sur les marchés européens • Expérience avérée dans l’ouverture de comptes et la création d’un pipeline net nouveau dans les domaines des logiciels commerciaux, du cloud, de l’infrastructure ou des technologies • Expérience de la vente de produits d’entreprise techniquement exigeants auprès de clients commerciaux et gouvernementaux • Expérience commerciale dans les secteurs européens de la défense, de la govtech ou des industries réglementées • Capacité à évoluer au sein de cultures d’achat européennes variées • Réseau reconnu dans au moins un écosystème européen pertinent • Grande rigueur dans l’utilisation du CRM, la qualification, la planification des comptes et les prévisions commerciales • Anglais courant • Disponibilité pour se déplacer régulièrement en Europe continentale • Résidence dans l’Union européenne et autorisation de travail valide • Relations existantes au sein des écosystèmes européens de la défense, de l’OTAN ou des gouvernements alliés (souhaité) • Maîtrise d’une autre langue européenne pertinente pour un marché prioritaire d’Europe continentale (souhaité) • Expérience préalable en tant que premier responsable commercial, ou parmi les premières recrues commerciales, pour ouvrir un nouveau marché ou une nouvelle région (souhaité) • Habilitation de sécurité gouvernementale existante ou éligibilité à son obtention (souhaité)

🏖️ Avantages

• Rémunération variable liée aux objectifs de chiffre d’affaires et aux MBO de la première année • Attribution de titres au capital • Primes discrétionnaires • Déplacements réguliers en Europe continentale