Responsable Grands Comptes - Entreprise

🕒 il y a 1 mois

🌐 Allemagne, Suisse, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 €137 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Seeq Corporation

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏭 Fabrication

Artificial Intelligence • Manufacturing

Seeq Corporation développe des logiciels et des services qui accélèrent l'analyse des processus industriels sur les données des processus industriels. Les données des processus industriels sont la collection de données temporelles, d'événements et de signaux, ainsi que des données contextuelles associées, générées par les organisations de production et manufacturières. En raison du volume, de la vitesse et de la variété élevés de ces flux de données, les données des processus industriels nécessitent généralement une manipulation approfondie pour permettre des analyses et des insights. Les outils d'analyse sophistiqués mais faciles à utiliser de Seeq sont applicables aux marchés industriels tels que les raffineries de pétrole, les produits pharmaceutiques et la production d'énergie. Basée à Seattle, Seeq dispose également de bureaux satellites dans l'ouest des États-Unis et au Canada. Lancée en mai 2013, l'équipe fondatrice expérimentée comprend des cadres, ingénieurs et data scientists ayant travaillé précédemment chez OSIsoft, Honeywell, Microsoft et Insitu. Seeq est dirigée par la Dr Lisa Graham, PDG. Pour en savoir plus sur Seeq, rendez-vous sur www.seeq.com.

Description

• Accélérer la croissance de l'ARR Seeq dans la région assignée • Vendre les logiciels et solutions Seeq à des clients potentiels et existants • Collaborer avec des experts sectoriels, des Customer Success Managers, des Analytics Engineers, l'équipe Enablement, l'écosystème de partenaires et l'organisation commerciale au sens large • Utiliser l'approche de vente axée sur la valeur de Seeq pour favoriser l'expansion et les renouvellements chez les clients actuels • Prospecter et développer des opportunités « new-logo » pour atteindre les objectifs d'ARR et d'acquisition de nouveaux clients • Gérer les territoires commerciaux en priorisant, prospectant et développant les comptes • Élaborer des propositions de solution basées sur la valeur apportée par les solutions Seeq • Participer à l'élaboration, la présentation et la vente de la proposition de valeur centrale de Seeq • Négocier les prix et les accords contractuels pour conclure les ventes • Gérer les opportunités commerciales via la prévision, l'allocation des ressources, la stratégie et la planification des comptes • Identifier et développer des alignements stratégiques avec des influenceurs tiers clés • Agir en tant que contributeur principal à la fois individuellement et en équipe, en fournissant orientation et mentorat

🎯 Exigences

• Expérience avérée en vente directe auprès d'organisations technologiques opérationnelles et du secteur manufacturier, notamment dans les industries chimique et des sciences de la vie/pharmaceutique • Solide expérience dans la vente de solutions SaaS d'entreprise (Enterprise SaaS) avec un historique de réussite commerciale • Capacité démontrée à pénétrer des comptes et à engager des parties prenantes, y compris des postes de niveau VP et C-suite • Expérience dans la gestion de territoires commerciaux, la prospection, le développement de comptes et l'atteinte des objectifs d'ARR et d'acquisition de nouveaux clients • Expérience dans l'élaboration de propositions de solution et la présentation de propositions de valeur • Expérience de la négociation de prix et d'accords contractuels • Expérience de gestion des opportunités commerciales via la prévision, l'allocation des ressources, la stratégie de compte et la planification • Capacité à identifier et développer des alignements stratégiques avec des influenceurs tiers clés • Solides compétences interpersonnelles et en communication • Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en closing avec prospects et clients • Esprit de croissance et sens des responsabilités pour l'apprentissage continu et le développement personnel • Maîtrise de l'anglais requise • La maîtrise d'autres langues régionales est un atout ; des compétences multilingues sont préférées mais pas indispensables • Doit être autorisé(e) à travailler dans le pays de résidence • Seeq ne sponsorise pas les visas de travail F1 ou H-1B aux États-Unis

🏖️ Avantages

• Salaire compétitif avec primes/bonus • Salaire de base de 137 000 € plus part variable • Programme de prime pour les vacances • Programme d'aide aux employés (Employee Assistance Program) • Indemnité généreuse pour le télétravail / l'aménagement du bureau à domicile • Espace de travail accueillant les animaux de compagnie • Politique 'remote-first' (télétravail uniquement)