Channel Partnerships Manager – Fraud & Identity

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $230 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🔐 Sécurité

💳 Fintech

💸 Finance

💰 €70 000 000 Series B en 2021-08

Security • Fintech • Finance

SentiLink est une entreprise spécialisée dans la lutte contre la fraude à l'identité pour les institutions financières. En utilisant des modèles d'apprentissage automatique et l'expertise humaine, SentiLink fournit des solutions sur mesure pour arrêter le vol d'identité lors de la demande pour divers services financiers, y compris les dépôts, le crédit et les prêts. Leurs produits garantissent que les clients peuvent accéder aux services financiers en toute sécurité tout en minimisant les pertes dues à la fraude avec une approche flexible et réactive de la gestion des risques.

Description

• Deliver substantial ARR growth with our alliance partners, using a combination of marketing, channel sales, and ongoing account management • Build and execute against alliance growth plans outlining strategies to generate ARR growth through each alliance • Lead QBRs, pipeline reviews and ongoing business planning with alliance partners • Support retro studies and the pre-sales process alongside alliance sellers • Host ongoing partner enablement sessions to educate sellers, CSMs and product teams • Build and maintain relationships with key stakeholders across alliances, including sales, customer success and product • Support technical integrations into partner platforms based on SentiLink best practices

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in channel sales or alliances in fintech, SaaS or identity/fraud. • Proven track record of carrying and exceeding quota in an alliance or channel sales environment • Grit and the ability to handle ambiguity • Deep understanding of co-selling motions, deal registration and partner pipeline management • Enthusiasm to wear multiple hats • Strong business acumen and negotiation skills • Outstanding communicator with strong collaboration and presentation skills • Proven ability to partner with product management and engineering teams to design technical solutions to business problems • Deep understanding of account opening and underwriting processes in financial services • Candidates must be legally authorized to work in the United States and must live in the United States

🏖️ Avantages

• Employer paid group health insurance for you and your dependents • 401(k) plan with employer match (or equivalent for non US-based roles) • Flexible paid time off • Regular company-wide in-person events • Home office stipend, and more!