Senior MSSP Partner Contracts Manager

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SentinelOne

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne est un leader de la cybersécurité autonome, reconnu pour son utilisation innovante de l'IA dans des solutions de protection des endpoints, du cloud et des identités. Il est reconnu par Gartner comme un leader dans le Magic Quadrant pour les plateformes de protection des endpoints pendant quatre années consécutives. La plateforme Singularity de SentinelOne intègre la sécurité des entreprises, offrant des fonctionnalités telles que la détection des menaces alimentée par l'IA, la sécurité des endpoints et du cloud, la gestion des vulnérabilités et la veille des menaces. L'entreprise soutient diverses industries en offrant une protection en temps réel et une efficacité opérationnelle tout en utilisant l'IA pour la chasse avancée aux menaces et l'analyse des journaux. Avec un fort accent sur la réduction des risques et l'amélioration des performances de sécurité, SentinelOne répond aux besoins des entreprises du monde entier avec des solutions sécurisées et évolutives.

Description

• Modernize and enhance MSSP partner agreements • Build playbooks governing how future agreements are created, updated, and negotiated • Own the strategy, roadmap, and delivery for the MSSP agreement framework and new agreement standards • Partner closely with Legal, Product, and Partner Managers • Lead the rebuild and launch of MSSP partner agreements • Evolve legacy pricing addendums to align with current product offerings and go-to-market motion • Prioritize deliverables with Partner Managers and guide playbook creation and adoption • Support new MSSP contracts and updates to existing pricing addendums • Build and maintain agreement and pricing addendum update playbooks • Streamline the MSSP agreement strategy toward a standard agreement with defined exception paths • Build the MSSP negotiation playbook, including target positions, flexibility, and negotiation strategy • Guide negotiations that fall outside the playbook and engage cross-functional senior leadership as required

🎯 Exigences

• 8 or more years of overall experience in a combination of MSSP or partner ecosystem management and contracts management or administration • A background working in the partner ecosystem; MSSP partner experience is preferred • Deep knowledge of partner ecosystems and partner agreements, including MSSP, SI, and/or GSI experience • Hands-on contract experience, such as extensive agreement negotiation as a Partner Manager; formal contract management experience is preferred • Ability to review agreements and negotiations and identify potential issues before they arise • Experience working with AI and automation tooling is required (Claude, Gemini, etc.) • SentinelOne participates in the E-Verify Program for all U.S. based roles

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement