Chargé(e) de développement commercial (Sales Development Representative - SDR)

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Shadeform

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🏪 Place de marché

🤝 B2B

💰 Seed en 2023-08

SaaS • Marketplace • B2B

Shadeform est une plateforme et un marché de cloud GPU qui simplifie l'approvisionnement et le déploiement à grande échelle de GPU. Elle fournit une console unique pour provisionner des instances GPU de haute qualité auprès de plus de 30 fournisseurs cloud avec une facturation et un support centralisés, et prend en charge les déploiements dans plus de 100 régions. Shadeform propose des instances à la demande, des clusters GPU déployables instantanément et des engagements réservés destinés aux charges de travail AI (entraînement et inférence de modèles), et aide les clients à réduire leur dépense en GPU jusqu'à 90 % par rapport aux principaux clouds publics. Elle gère également un réseau de fournisseurs vérifiés et un processus de devis/réservation pour mettre en relation les clients avec des capacités GPU à l'échelle mondiale.

Description

• Prendre en charge la recherche de bout en bout pour les verticales que vous jugez les plus prometteuses — marché intermédiaire et startups en phase d’amorçage, entreprises, laboratoires d’IA, entreprises GenAI, VFX et rendering, bioinformatique, et autres. • Constituer des listes de prospects précises et enrichies en utilisant des outils comme Apollo, Unify, Crunchbase et LinkedIn Sales Navigator. • Cartographier les structures organisationnelles pour identifier les décideurs et détenteurs de budget (CTO, Head of Infrastructure, ML Lead, Ops). • Suivre les tendances de capacité GPU, les mouvements de l’écosystème et les lacunes qui indiquent des opportunités produit. • Mener des campagnes multi-canaux par email, social et téléphone, avec des messages adaptés à la stack et aux besoins de montée en charge de chaque prospect. • Planifier au minimum 30 appels de découverte par mois avec des acheteurs qualifiés, en plus des inscriptions sur la plateforme. • Rendre compte des informations recueillies à l’équipe pour orienter les messages et les campagnes. • Gérer la file des leads entrants en priorité — aucun lead entrant ne doit rester sans contact au-delà de 4 heures ouvrées. • Utiliser des frameworks commerciaux et des playbooks pour valider la douleur, le budget et le timing, et imaginer des approches créatives pour l’onboarding clients sur le long terme. • Tenir des enregistrements précis et à jour des fournisseurs potentiels et onboardés dans Airtable (Supplier Inventory).

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans en tant que SDR, BDR ou dans un rôle commercial outbound similaire, idéalement à la vente d’un produit technique à un acheteur technique. • Habitude réelle de prospection — à l’aise pour mener des actions par email, social et téléphone, et rédiger des messages percutants. • Aisance technique suffisante pour tenir une conversation sur l’infrastructure IA, ou volonté d’atteindre rapidement ce niveau. • Rigueur dans l’utilisation d’un CRM et dans le pilotage de votre pipeline : vous consignez les activités au fur et à mesure et considérez des données propres comme une partie du travail, pas une réflexion après coup. • À l’aise pour qualifier selon des frameworks — validation de la douleur, du budget, du timing et de l’adéquation technique — et pour savoir quand escalader un lead ou le gérer vous‑même. • Expérience pratique des outils de prospection tels qu’Apollo ou LinkedIn Sales Navigator (ou capacité à les maîtriser rapidement).

🏖️ Avantages

• Rémunération de base compétitive et variable liée à la performance • Équipe remote-first travaillant aux États-Unis et en Europe • Couverture santé complète et congés flexibles