Account Manager – Existing Customers

🕒 il y a 4 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

🏭 Fabrication

Logistics • Consulting • Manufacturing

Shiftmove est une plateforme logicielle complète de gestion de flotte qui simplifie les opérations de mobilité pour les entreprises. Elle fournit une interface holistique pour surveiller la performance des véhicules, le respect des réglementations et la logistique, assurant ainsi l'efficacité et la prise de décision stratégique. Avec des fonctionnalités telles que le suivi en temps réel, les journaux de bord numériques et les processus automatisés, Shiftmove aide les organisations à gérer leurs flottes tout en respectant les exigences légales et en améliorant la rentabilité.

Description

• Take commercial ownership of an existing customer portfolio • Secure and strategically develop long-term customer relationships through renewals, upselling, and cross-selling • Manage a portfolio of mid-market customers and selected enterprise accounts • Prioritize opportunities and risks and define clear next steps • Own the renewal of existing contracts, from preparing proposals through price negotiations to closing • Identify and develop upsell and cross-sell opportunities in collaboration with the Customer Success team • Communicate with various customer-side stakeholders and manage complex decision-making processes • Document relevant developments in Salesforce and Planhat • Keep opportunities up to date and create realistic pipeline forecasts • Take independent responsibility for the commercial growth and development of assigned accounts

🎯 Exigences

• Approximately 2–4 years of experience in B2B sales, ideally in a SaaS or subscription-based environment, such as Account Management, Existing Customer Sales, or as an Account Executive • Experience independently conducting sales conversations, commercial negotiations, and successful closings, ideally involving deals in the five-figure range • Experience managing and commercially developing a larger customer portfolio • Ability to effectively prioritize accounts and opportunities • Proactive identification of business opportunities and revenue potential • Experience with, or the ability to apply, consultative selling • Openness to feedback, continuous development, and new approaches • German at C2 level • English at least at B2 level • Experience with Salesforce and Planhat for pipeline documentation, opportunity management, and forecasting

🏖️ Avantages

• 30 days of annual leave • Workation: Work remotely from anywhere in the world for up to 6 weeks per year • Dog-friendly office • €2,000 annual budget for personal and professional development • Flexible benefits: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad, or a subsidy for the Deutschlandticket/BVG ticket • One Mental Health Day plus access to nilo.health • Free lunch once a week • Team breakfast every two weeks • Snacks and drinks available around the clock • Remote work from anywhere in the world for up to 6 weeks per year