National Key Account Manager

🕒 il y a 4 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dentsply Sirona

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10 000+ employés

Fondée en 1899

🏭 Fabrication

🏥 Santé

🧬 Biotechnologie

Manufacturing • Healthcare • Biotechnology

Dentsply Sirona est un fournisseur mondial de premier plan de solutions dentaires dédié à la transformation de la dentisterie à l'échelle mondiale. L'entreprise collabore avec des professionnels dentaires dans plus de 50 pays pour fournir des produits innovants et révolutionnaires qui améliorent la santé bucco-dentaire. Avec un accent sur la recherche, le développement et la fabrication, Dentsply Sirona vise à avoir un impact positif sur l'industrie dentaire, aujourd'hui et à l'avenir, en offrant une gamme d'opportunités dans divers domaines d'activité, y compris les ventes, la chaîne d'approvisionnement et les fonctions corporatives.

Description

• Develop and implement a national growth strategy for the indirect channel in coordination with the Commercial Director DACH • Identify, prioritize, and acquire new sales partners, such as medical supply retailers, homecare companies, wholesalers, and purchasing groups • Build long-term relationships with decision-makers at central and executive management level • Independently manage and develop national top accounts, including annual business reviews as well as negotiations of commercial terms and framework agreements • Create individual account plans with revenue, volume, and activity targets • Negotiate listings, promotional plans, and joint growth initiatives (Joint Business Plans) • Support product launches and develop new marketing and service concepts • Design and deliver product, application, and sales training for partners and their team members • Manage forecasting and pipeline activities and provide regular CRM reporting • Work closely with Field Sales, Inside Sales, Homecare, TeamPartner, and Customer Service to ensure a seamless supply chain • Collaborate with Market Access/Pricing on reimbursement-related topics • Systematically monitor market, competitor, and reimbursement developments in the medical devices market

🎯 Exigences

• Relevant sales experience and professional experience in Key Account Management, ideally in the MedTech/medical devices market or homecare sector • Demonstrated success in building and expanding indirect sales channels and conducting negotiations at executive management level • Solid knowledge of the German healthcare system; knowledge of medical device provision, reimbursement processes, and contract structures with health insurance funds is an advantage • Strong negotiation and closing skills • Strategic and analytical thinker with a hands-on approach • Proficient in CRM systems and MS Office; experience with sell-out/market data (e.g., IQVIA) is an advantage • Fluent German and good English skills • Strong analytical skills (Salesforce.com, Power BI, MS Office) • Entrepreneurial networker with high self-motivation • Confident presence and excellent communication skills across all organizational levels • Team player with a very high willingness to travel, including overnight stays, and a high degree of flexibility • Authorized to work in Germany

🏖️ Avantages

• Attractive compensation package • Company car with private use (Mercedes, Audi, BMW, VW, SEAT, Škoda) • Company benefits • EGYM corporate fitness subsidy • Motivated team and pleasant working environment • High degree of autonomy • Comprehensive onboarding for the perfect start