Key Account Manager – Legal Practice Management Software

🕒 il y a 4 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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stp. one est un fournisseur de premier plan de logiciels juridiques basés sur l'IA, conçus pour simplifier et améliorer le travail juridique pour les cabinets d'avocats, les administrateurs d'insolvabilité, les créanciers et les départements juridiques d'entreprise. La société propose une suite complète d'outils de productivité visant à rationaliser les processus juridiques tels que la gestion de dossiers, la gestion du cycle de vie des contrats et le traitement des insolvabilités. Avec des solutions comme le jumeau juridique numérique Legal Twin® et AI Smart Claims, stp. one augmente la productivité et l'efficacité, permettant aux professionnels du droit de se concentrer sur leur expertise principale. La plateforme offre également des outils de gestion documentaire, de vérification des conflits, de suivi du temps et de facturation, la rendant indispensable pour des opérations juridiques fluides.

Description

• Independently manage a dedicated portfolio of B2B Legal Tech clients, including major business law firms in Germany • Analyze market trends and qualify and generate sales opportunities in the software sector through to contract closing • Build and maintain customer relationships up to C-level • Ensure long-term customer satisfaction • Advise customers on digitizing and automating their process structures • Expand the customer network and acquire new customers through trade fairs and events, as well as by processing inbound MQLs • Plan and manage all sales activities with a focus on results—by phone, digitally, and on-site • Handle administrative tasks, maintain the customer database, and prepare quotations

🎯 Exigences

• Several years of experience in B2B sales • Experience selling complex products and solutions that require explanation • Experience in the Legal Tech or ERP software sector is an advantage • Demonstrated sales success • Understanding of SaaS and platform business models • Enthusiasm for AI-powered technologies and innovative solutions • Proficient in using CRM systems, preferably Microsoft Dynamics • Confident application of modern sales methodologies • Strong ability to communicate customer-centric value propositions • High level of initiative, sense of responsibility, customer focus, and closing ability • Willingness to travel (approximately 30%) • Fluent German and English, both written and spoken, with professional negotiation skills

🏖️ Avantages

• Annual professional development budget and defined career paths • Employee referral bonus • Bicycle leasing • Public transportation subsidy • Workation: up to 30 days per year within the EU • Subsidized computer glasses • Tax-free non-cash benefits • Events and company celebrations (summer party, annual kick-off, etc.) • Flexible working models (hybrid, remote, part-time, etc.) • English courses for all proficiency levels • Work from anywhere or in an innovative workspace • Continuous learning • Supportive working environment • Diversity and inclusion