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Sierra

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

Sierra est une entreprise spécialisée dans la transformation des expériences client grâce à la puissance de l'IA conversationnelle. Leur plateforme permet aux entreprises de déployer des agents IA qui sont empathiques, toujours disponibles et alignés avec le ton et la voix de la marque. Sierra offre des fonctionnalités pour le support en temps réel, une intégration transparente dans les infrastructures technologiques existantes, et la capacité de résoudre des problèmes complexes tout en améliorant continuellement l'expérience client. Reconnue par les grandes marques, la plateforme d'IA de Sierra est conçue avec un engagement fort en matière de sécurité et de confidentialité, garantissant des interactions sûres et sécurisées. La plateforme permet la personnalisation, permettant aux entreprises d'infuser leurs agents IA avec leur propre identité et processus, assurant cohérence et fiabilité à travers toutes les interactions client.

Description

• Diriger et développer une équipe commerciale performante - Recruter, intégrer et développer les AE en France et en Espagne. Coacher les commerciaux sur la stratégie de deal, la gestion du pipeline et l'exécution. Instaurer une culture de responsabilisation, d'apprentissage et de collaboration. Identifier et faire grandir les futurs leaders au sein de l'équipe. • Être responsable des résultats régionaux - Assumer votre objectif régional et la précision des prévisions, inspecter la qualité du pipeline et aider à débloquer les deals en attente. Assurer l'exécution cohérente de notre processus de vente. Collaborer avec RevOps pour garantir des données propres et des insights clairs. • S'impliquer en profondeur dans les transactions - Participer aux échanges clés avec clients et prospects. Aider les commerciaux à naviguer dans des comités d'achat complexes et des deals en phase finale. Soutenir la tarification, la négociation et la stratégie de closing.

🎯 Exigences

• 10 à 15 ans ou plus d'expérience dans un rôle commercial orienté clients Enterprise, identifiant et concluant des comptes importants. • Expérience en management : au moins 5 ans à encadrer, mentorat et développement d'une équipe commerciale Enterprise performante. • Expérience Enterprise : gestion d'un quota supérieur à 1 M$ et conduite de transactions complexes de bout en bout. • Excellentes compétences en communication : capacités exceptionnelles à l'oral et à l'écrit. • Esprit analytique : capacité à analyser les tendances du marché, identifier des opportunités et prendre des décisions basées sur les données. • Atout supplémentaire... Connaissance du secteur : familiarité avec l'écosystème de l'IA, ses acteurs clés et les tendances émergentes. • Expérience dans la construction de stratégies GTM : création d'équipes commerciales et de motions commerciales depuis zéro ou en phase de croissance initiale.

🏖️ Avantages

• Congés payés flexibles (illimités) • Couverture médicale, dentaire et optique pour vous et votre famille • Assurance vie et garanties d'invalidité • Plan de retraite selon le pays d'emploi • Congé parental • Aide à la fertilité et au parcours familial via Carrot • Repas, ainsi que collations et café pour rester énergisé • Allocation discrétionnaire d'avantages permettant aux collaborateurs de dépenser là où cela compte le plus • Cours gratuits d'alphorn (cor des Alpes)