Director/Sr. Director, Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sift

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Sift est un leader de l'industrie dans la gestion de la fraude numérique, offrant des solutions robustes basées sur l'intelligence artificielle pour lutter contre diverses formes de fraude en ligne telles que les prises de contrôles de comptes, les fraudes de paiement et les rétrofacturations. Avec une plateforme évolutive, Sift permet aux entreprises de sécuriser leurs opérations grâce à des technologies de prise de décision avancées et de détection de fraude. Leur plateforme est approuvée par plus de 700 marques mondiales, fournissant des informations précises et détaillées au niveau de l'utilisateur, transformant les défis de la fraude en opportunités de croissance évolutive. Sift met l'accent sur l'importance des partenariats et d'une forte communauté pour améliorer leur service de décision anti-fraude, favorisant un développement commercial sécurisé dans divers secteurs comme le e-commerce, la fintech et le voyage. De plus, Sift est reconnu pour ses perspectives et ses travaux de leader dans l'industrie de la fraude, incluant des capacités telles que la protection des paiements, la défense des comptes et la gestion des litiges.

Description

• Lead complex enterprise sales cycles and deliver predictable quarterly revenue performance • Enforce multi-threading across executive and technical buyers • Operationalize MEDDPICC for deal qualification • Apply Command of the Message for value positioning • Conduct deep deal reviews and hold representatives accountable to forecast accuracy • Partner with executive leadership to refine enterprise go-to-market strategy, target account segmentation, and competitive positioning • Mentor Enterprise Account Executives through active coaching, joint customer calls, and structured performance management • Serve as executive sponsor on key enterprise opportunities • Align customer needs with Product, Marketing, and Customer Success • Drive adoption and act as a trusted advisor to customers • Build a high-accountability sales team that consistently wins

🎯 Exigences

• 8–10+ years of Enterprise SaaS sales experience • 3–5+ years leading and scaling high-performing enterprise sales teams • Track record of consistently exceeding quotas in complex, six-figure+ deal environments • Operational discipline applying MEDDPICC deal qualification • Mastery of Command of the Message value positioning framework • Proven ability to execute multi-threaded sales strategies across C-suite executives, Risk/Security leaders, and Finance stakeholders • Track record of establishing high performance standards, coaching representatives, and managing underperformance • Ability to analyze market trends and navigate competitive SaaS landscapes • Ability to collaborate cross-functionally to drive growth • Must live in and be authorized to work from a state where Sift is registered

🏖️ Avantages

• 401k plan • Medical, dental, and vision coverage • Flexible lifestyle wallet • Learning & development wallet • Flexible time off • Equity eligibility • Competitive total compensation package