Enterprise Account Executive – North America

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $120 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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SINAI Technologies

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

💰 €22 000 000 Series A en 2022-09

Consulting • Logistics • Healthcare

SINAI Technologies est une entreprise offrant des solutions logicielles d'entreprise pour mesurer, analyser, tarifer et réduire les émissions de carbone. Leur plateforme aide les organisations à établir des objectifs fondés sur des données scientifiques, à développer des plans de transition et à atteindre des objectifs de zéro émission nette. Axée sur la fourniture de budgets carbone dynamiques, d'analyses de scénarios et de gestion de la chaîne de valeur, SINAI permet aux entreprises de divers secteurs tels que le transport, la fabrication et les services publics de décarboner efficacement. La société aide ses clients avec la comptabilisation du carbone, le déploiement de projets de réduction des émissions et la gestion de la tarification interne du carbone, dans le but de soutenir une stratégie durable et climato-positive.

Description

• Develop and execute a comprehensive territory plan to win new enterprise logos and expand existing accounts across the North America region • Generate a strong pipeline through outbound prospecting, leveraging your network, and understanding of the regional market • Manage the full sales cycle: discovery, consultative selling, product demonstrations, stakeholder engagement, negotiation, and closing • Collaborate with the Climate Experience team to identify upsell and cross-sell opportunities while ensuring client success • Work closely with Marketing to localize messaging and campaigns based on North America market nuances and industry verticals • Stay current on climate regulation, ESG reporting standards, and sustainability trends relevant to North America markets • Serve as a trusted advisor to enterprise clients, educating stakeholders across sustainability, finance, and operations • Provide insights and feedback to the Product and GTM teams based on market conversations and client needs • Represent SINAI at leading ESG and sustainability events, forums, and roundtables throughout the region

🎯 Exigences

• 7+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • 3+ years selling into enterprise organizations ($500M+ revenue companies) • 2+ years selling into ESG, sustainability, or decarbonization-focused markets in North America • Demonstrated history of exceeding quota and closing six-figure and multi-year SaaS agreements • Proven ability to source, manage, and close complex enterprise deals • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or other enterprise sales methodologies • Spanish-speaker, based in Spanish-speaking North America, with an understanding of the sustainability and regulatory environment across key North America markets

🏖️ Avantages

• Health & Wellness Stipends • Company wide Rest & Recharge Days + Volunteer Days