Strategic Enterprise Account Executive – Northern Europe

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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📦 Logistique

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Logistics • Consulting • Telecommunications

Sitetracker est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion des opérations de déploiement, principalement destinés aux projets d'infrastructure à grand volume, répétitifs et distribués. Elle sert des industries telles que les télécommunications, l'énergie et la construction & ingénierie, offrant des solutions pour gérer efficacement les projets, les sites et les actifs. En utilisant sa plateforme qui intègre des données géospatiales pour rationaliser les processus, Sitetracker permet une visibilité accrue et une rentabilité améliorée des projets pour les entreprises et les gouvernements du monde entier. Les services de l'entreprise sont construits sur une plateforme cloud, exploitant des technologies comme Salesforce pour la gestion des documents, l'apprentissage automatique et la sécurité, avec un accent sur des industries telles que les télécommunications, les énergies renouvelables et la connectivité des services publics.

Description

• Define and execute go-to-market strategies for the assigned territory • Engage prospective customers and guide them through high-stakes enterprise buying decisions • Build and manage a quality pipeline through the complete sales cycle • Orchestrate complex buying journeys across large stakeholder groups • Collaborate with product, marketing, and services teams • Influence key executives and lead cross-functional account teams • Build long-term, sustainable customer deals • Become Sitetracker certified and learn the company’s objectives, strategy, messaging, and sales process • Develop territory, account, and opportunity strategies • Establish pipeline and take ownership of existing business relationships and accounts • Conduct customer and prospect meetings and advance opportunities • Execute the MEDDPICC sales process and documentation • Meet ARR and new-logo sales goals • Identify and implement improvements and contribute to sales best practices

🎯 Exigences

• Sustained success selling enterprise SaaS software across the Nordics/Northern Europe • Strong evidence of success selling complex SaaS solutions to mid-size, large, and enterprise businesses • Preferably experience selling into Telecom and Energy industries • Key wins in Norway, Sweden, Finland, Iceland, or Denmark • Experience navigating complex enterprise SaaS deals to successful outcomes • Won a high-value SaaS deal of $300k+ ARR • Ability to navigate complex buying centers and influence executive stakeholders • Ability to engage the right partners based on deal strategy • Experience defining and executing territory plans and managing top-account strategies • Flawless execution within MEDDPICC or a similar sales methodology • Ability to research target companies, understand their value proposition and revenue model, and identify stakeholders • Ability to build business cases and ROI analyses • Consultative selling skills, including presenting commercial offers tied to business-case justification • Customer-industry and business knowledge sufficient to act as a challenger and trusted advisor • Entrepreneurial ownership of territory decisions and results • Ability to build and develop a healthy pipeline at 5x coverage • Experience leading cross-functional account teams through complex sales cycles