Acquisition Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $85 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Skillsoft

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1998

📚 Éducation

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Education • Enterprise • SaaS

Skillsoft est une entreprise qui fournit des solutions d'apprentissage pour les entreprises, conçues pour développer rapidement les compétences des employés et combler les lacunes en compétences. L'entreprise propose divers programmes d'apprentissage personnalisés, y compris des compétences en leadership et en affaires, des compétences technologiques, conformité et éthique, et des compétences en intelligence artificielle. Les plateformes d'apprentissage de Skillsoft, telles que Codecademy for Enterprise et Skillsoft Percipio, permettent aux organisations de transformer leur main-d'œuvre grâce au mentorat, au coaching et à la formation dirigée par un instructeur. En se concentrant sur l'intégration des options d'apprentissage dans les cadres organisationnels et en soutenant le développement des effectifs avec des évaluations et des rapports, Skillsoft vise à préparer les équipes aux exigences changeantes de l'ère numérique. Plus de 12 000 organisations font confiance à Skillsoft pour leurs besoins en matière d'apprentissage et de développement des employés.

Description

• Drive top-line revenue growth through new customer acquisition in a solution selling motion. • Sell Skillsoft Content, Platform and Services solutions directly to corporate decision makers. • Partner with Growth reps on upsell opportunities in a land-and-expand sales motion. • Win by representing a solution line with key competitive differentiators and influence prospects at the senior leadership level. • Be a self-driven hunter by nature with strong pipelining skills. • Partner with related sales, marketing, and support resources in the successful advancement of critical opportunities and market penetration. • Develop a thorough understanding of Skillsoft sales plays. • Meeting prep with research, agendas agreed on by prospect and a tailored presentation coupled with impeccable follow-up. • Outline measurable and defined business objectives and goals with timelines, (related to revenue and growth of whitespace). • Provide management, feedback and recommendations on pipeline health, risk, opportunity, and progress.

🎯 Exigences

• Minimum 5+ years of professional direct sales experience, selling SaaS, PaaS, B2B, and/or enterprise software to VP, SVP, and C-Level Executives with outstanding quota attainment history. • Experience exceeding sales targets with a keen understanding of the steps involved in a sales cycle and ability to leverage each stage to advance the sale. • Ability to understand complex client requirements and to clearly articulate the company’s offerings to develop solutions to meet those requirements, as well as, negotiate effectively based on value and time to close. • Proficient in MS Office Suite & Salesforce.com. • Ability to prospect with a structured activity model to maximize revenue growth. • Skilled at demonstrating solutions and speaking the language of corporate buyers and respectfully challenge their thinking. • Ability to collaborate and leverage subject matter expertise in a matrixed sales environment. • Experience operating with a sense of urgency, have a competitive spirit, demonstrate a positive, winning attitude & adaptive, agile mindset.

🏖️ Avantages

• medical • dental • vision • paid time off