Federal Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $105 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Skillsoft

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1998

📚 Éducation

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Education • Enterprise • SaaS

Skillsoft est une entreprise qui fournit des solutions d'apprentissage pour les entreprises, conçues pour développer rapidement les compétences des employés et combler les lacunes en compétences. L'entreprise propose divers programmes d'apprentissage personnalisés, y compris des compétences en leadership et en affaires, des compétences technologiques, conformité et éthique, et des compétences en intelligence artificielle. Les plateformes d'apprentissage de Skillsoft, telles que Codecademy for Enterprise et Skillsoft Percipio, permettent aux organisations de transformer leur main-d'œuvre grâce au mentorat, au coaching et à la formation dirigée par un instructeur. En se concentrant sur l'intégration des options d'apprentissage dans les cadres organisationnels et en soutenant le développement des effectifs avec des évaluations et des rapports, Skillsoft vise à préparer les équipes aux exigences changeantes de l'ère numérique. Plus de 12 000 organisations font confiance à Skillsoft pour leurs besoins en matière d'apprentissage et de développement des employés.

Description

• Drive top-line revenue through growth of an existing Federal enterprise account base • Sell Skillsoft Content, Services, and Platform solutions directly to Federal decision makers • Influence existing clients at the senior leadership level and win by building relationships across different lines of the account offering solutions to what they are trying to solve for • Partner with related sales, customer success managers, marketing, and support resources in the successful advancement of critical opportunities • Be responsible for preparing and delivering executive presentations with research, data, agendas and a tailored presentation coupled with impeccable follow-up • Create measurable and defined business goals with timelines, (related to revenue and growth of whitespace) • Provide management, feedback and recommendations on pipeline health, risk, opportunity, and progress

🎯 Exigences

• 5+ years of direct sales experience, selling SaaS, enterprise software to VP, SVP, and C-Level Executives with outstanding quota attainment history • Federal software sales experience supporting FedRAMP with a solid understanding of selling into the Fed Govt. • Solid understanding of Salesforce and MEDDPICC • Ability to exceed sales targets, a keen understanding of the steps involved in a sales cycle and ability to leverage each stage to advance the sale • Skilled at demonstrating solutions and speaking the language of corporate buyers and respectfully challenging their thinking and able to negotiate effectively based on value and time to close • Ability to collaborate and leverage subject matter expertise in a matrixed sales environment • Be self-motivated, hungry and proficient in operating with a sense of urgency and demonstrate a positive, winning attitude • History of understanding complex client requirements to clearly articulate the company’s offerings to develop solutions to meet those requirements • Willingness to take ownership and solve problems with an agile mindset

🏖️ Avantages

• medical • dental • vision • paid time off