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Skylum

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51 - 200 employés

Skylum est une entreprise ukrainienne spécialisée dans le développement de logiciels de retouche photo. Nous créons des outils intuitifs, puissants et faciles à utiliser pour les photographes de tous niveaux, avec l'objectif de rendre la retouche photo agréable et accessible à tous. Nous valorisons par-dessus tout la créativité et l'innovation. Grâce à notre technologie de pointe, nous souhaitons permettre aux artistes du monde entier de produire des photos qu'ils aiment et dont ils sont fiers de partager. Notre produit phare est l'éditeur de photos primé Luminar Neo qui permet à des millions de photographes dans le monde entier de retoucher leurs photos grâce à la puissance de l'intelligence artificielle. Nous croyons que plus une équipe est heureuse, plus elle sera performante. Nous vous faisons confiance pour donner le meilleur de vous-même, tandis que nous vous offrons un environnement de travail le plus confortable possible ! Nous croyons également que créativité et liberté vont de pair. Skylum se tient aux côtés de l'Ukraine — nous aidons les Forces armées ukrainiennes et faisons du bénévolat dans des refuges pour animaux. En outre, nous faisons régulièrement des dons à diverses organisations pour aider à accélérer la victoire de l'Ukraine.

Description

• Développer et exécuter la stratégie, les canaux de vente et les plans de croissance à long terme du département afin d'atteindre les objectifs du Channel Sales. • Piloter le recrutement, l'embauche, la gestion et le mentorat des membres de l'équipe commerciale, en garantissant l'alignement des objectifs, le suivi des performances et une forte motivation de l'équipe pour faire croître le département. • Superviser et développer personnellement les comptes clés, en participant activement et en conduisant les négociations les plus critiques avec les partenaires de l'entreprise. • Synchroniser les opérations entre les départements internes, en veillant à une coordination fluide des processus juridiques, des flux financiers, des actions marketing, des exigences produit, des plannings d'ingénierie et des opérations promotionnelles. • Concevoir, maintenir et analyser les tableaux de bord du département, en suivant des indicateurs clés tels que la santé du pipeline, la performance des revenus et les métriques liées aux partenaires. • Fournir des rapports réguliers et transparents sur la performance de l'équipe Channel Sales, incluant des mises à jour hebdomadaires d'avancement au VP Growth et des indicateurs financiers mensuels/trimestriels au service Finance.

🎯 Exigences

• Expertise approfondie en Channel Sales, avec un historique avéré de vente de produits via des réseaux et canaux partenaires multi-niveaux. • Solide expérience en ventes B2B, avec une pratique démontrée de la gestion directe de comptes clés et de la conduite et conclusion de négociations stratégiques avec des partenaires dans le monde entier. • Expérience avérée en management d'équipe, ayant dirigé, structuré et motivé avec succès des professionnels de la vente et de la gestion de comptes en tant que Team Lead ou à un poste de direction équivalent. • Proactivité exceptionnelle et agilité stratégique, avec une capacité démontrée à opérer efficacement dans des environnements rapides où les priorités évoluent rapidement. • Fortes capacités d'esprit critique, avec une aptitude démontrée à s'immerger dans le business des partenaires et à évaluer précisément les différentes opportunités de croissance. • Capacité démontrée à construire une structure opérationnelle à partir de zéro, en traduisant des objectifs commerciaux de haut niveau en plans, tâches et KPI clairs. • Solides compétences analytiques et aisance avec les données, avec expérience dans la création et la maintenance de rapports sur les métriques du pipeline, le chiffre d'affaires et les conversions. • Expérience de collaboration étroite avec d'autres équipes internes pour aligner les offres produit et les contrats partenaires. • Compétences avancées en négociation commerciale interculturelle. • Excellente maîtrise de l'anglais. • Disponibilité pour des déplacements.

🏖️ Avantages

• Opportunité de travailler avec une équipe solide et de contribuer significativement à nos outils d'édition photo primés. • Allocation formation pour veiller au maintien et au développement de vos compétences. • Cours d'anglais, d'allemand et de polonais pour renforcer vos capacités et élargir vos connaissances. • Assurance santé. • 21 jours de congé maladie payés par an. • 21 jours de congés payés par an. • Moments conviviaux lors de nos fréquentes activités de team building.