Account Manager

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $75 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🔒 Cybersecurity

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €70 000 000 Series B en 2026-03

SaaS • B2B • Cybersecurity

Slide est une plateforme BCDR (backup, continuité d’activité et disaster recovery) conçue spécifiquement pour les managed service providers (MSP). Elle fournit des sauvegardes sécurisées, chiffrées et immuables pour les serveurs, l’infrastructure, les endpoints et les environnements SaaS (Microsoft 365), ainsi que des fonctionnalités de virtualisation rapide et de restauration accélérée pour réduire les interruptions de service. Elle propose également des API ouvertes et l’automatisation des workflows pour une gestion efficace, ainsi que des services dédiés aux MSP : onboarding personnalisé, support direct assuré par les équipes d’ingénierie, contrats mensuels sans engagement de durée et fonctionnalités de console multi-tenant. Slide met l’accent sur la security-by-design et la simplicité de migration, et fait confiance à plus de 1 000 MSP.

Description

• Build and maintain relationships with a portfolio of existing MSP partners as their primary point of contact. • Manage onboarding calls with newly signed partners and coordinate smooth handoffs with Sales Representatives. • Understand each partner’s business, client base, and growth goals, and build account plans. • Drive retention and expansion by increasing adoption and moving clients from other BCDR solutions. • Conduct regular partner check-ins and business reviews. • Manage renewals, hardware upgrades and refreshes, quoting, and commercial conversations. • Respond to partner requests and own them through resolution. • Identify account risk and proactively protect relationships. • Collaborate with Sales Engineering, Support, Partner Success, and other internal teams. • Maintain account information, opportunities, and forecasts in HubSpot and present growth pipeline in weekly reviews. • Track account performance, retention, expansion, and other metrics in HubSpot. • Represent Slide at partner events, conferences, and industry gatherings. • Stay informed about Slide’s products, the MSP market, and competitive landscape.

🎯 Exigences

• 3+ years in B2B account management, channel account management, or sales, ideally in the MSP or IT channel. • Proven track record of retaining and growing a book of business against revenue targets. • Understanding of Business Continuity & Disaster Recovery (BCDR), backup, or cybersecurity concepts is a plus. • Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build rapport and trust with MSP owners and technical teams. • Strong negotiation and closing abilities. • Excellent time management and organizational skills. • Proficiency in CRM software; HubSpot preferred. • Analytical and problem-solving skills, with comfort using data to spot risk and opportunity. • Self-motivated and results-oriented. • Ability to work independently and as part of a team. • Uses AI and modern sales tools to improve account research, partner communication, and productivity. • Willingness to travel for partner meetings, events, and conferences. • Legally authorized to work in the United States. • Must not require employer sponsorship for an employment visa to work in the United States.

🏖️ Avantages

• Comprehensive health, dental, and vision coverage. • Generous paid time off and holiday schedule. • 401(k) retirement plan. • Opportunities for training and professional growth. • Dynamic and creative work environment with like-minded individuals. • Equity. • Commission.

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