Senior Director, Pipeline Strategy

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $132 500 - $157 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Smartsheet

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

Smartsheet est une plateforme conçue pour gérer les projets, automatiser les flux de travail et créer des solutions à grande échelle. Elle offre une large gamme de fonctionnalités comprenant l'automatisation, la collaboration en équipe, les tableaux de bord et le reporting, ainsi que des intégrations, permettant aux entreprises de rationaliser leurs opérations. La plateforme répond à divers cas d'utilisation tels que la gestion de projets, la gestion de portefeuilles IT, la gestion marketing, et bien plus encore, s'adressant à diverses industries, y compris le gouvernement, la finance et la santé. Smartsheet accorde également une grande importance à la sécurité et à la protection des données, garantissant la confidentialité des données des utilisateurs. De plus, elle propose des services professionnels tels que le conseil, la formation et le support à la mise en œuvre pour maximiser les capacités de la plateforme.

Description

• Own pipeline generation targets and outcomes across all segments • Set strategic direction on market segments, intent signals, and system optimization tradeoffs • Run weekly performance reviews covering fit, persona alignment, cadences, and meeting efficacy • Partner with the Global VP of Sales Development to design and launch organization-wide SDR initiatives • Optimize inbound and intent systems, including chat strategy, lead routing, intent data, and automated cadences • Equip regional and segment leaders with enablement content and lead scoring models • Chair cross-functional governance to prioritize tests and eliminate low-ROI channels • Oversee AI tool training and calibration for manager and rep needs • Operationalize top SDR strategies into playbooks for Account Executives to self-source pipeline • Align with Revenue Operations, Demand Generation, Product Marketing, Enablement, Sales, and Marketing • Report to the VP, Global Sales Development

🎯 Exigences

• 15+ years leading Sales Development, Revenue Operations, or Pipeline Strategy in B2B SaaS or high-growth environments • Deep fluency with intent platforms (e.g., 6sense), SDR engagement technology (e.g., Salesloft), conversational AI/chat tools, and CRM architecture (Salesforce) • Track record of using data—including account tiering, persona fit, and engagement metrics—to make strategic pivots that grow pipeline output • Exceptional communication skills and ability to align SDR, Sales Leadership, and Marketing around shared goals • Eligible for remote work within the United States, in locations where Smartsheet has a legal entity

🏖️ Avantages

• Employer subsidized medical/vision and dental coverage for full-time employees • 401k Match to help you save for your future (50% of your contribution up to the first 6% of your eligible pay) • Monthly stipend to support your work and productivity • Flexible Time Away Program, plus Sick Time Off • Smartsheet-sponsored life insurance, short-term, and long-term disability plans • 12 paid holidays per year • Up to 24 weeks of Parental Leave • Personal paid Volunteer Day • Opportunities for professional growth and development including access to Udemy online courses • Company Funded Perks, including a counseling membership, local retail discounts, and your own personal Smartsheet account • Teleworking options from any registered location in the U.S. (role specific) • Market competitive incentive opportunity