Account Executive

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🔔 Pennsylvania – Distant

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💵 $80 000 - $100 000 / an

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🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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SMB Team

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51 - 200 employés

🤝 B2B

💸 Finance

📚 Éducation

B2B • Finance • Education

SMB Team est une entreprise spécialisée dans l'accélération de croissance pour les cabinets d'avocats. Ils offrent une gamme complète de services incluant le coaching pour cabinets d'avocats, des services de directeur financier à temps partiel, des cours de marketing, et des solutions d'assistants virtuels adaptés aux besoins des professionnels du droit. SMB Team se concentre sur l'aide aux cabinets d'avocats pour augmenter leurs revenus, améliorer l'acquisition de clients grâce à des stratégies marketing innovantes telles que le SEO, le PPC et les réseaux sociaux, et développer des équipes autonomes à travers leurs programmes de coaching structurés. Leur service phare, Elite 360, répond aux principaux défis des cabinets d'avocats incluant la génération de prospects, le recrutement, et la croissance des bénéfices. L'entreprise vise à transformer les cabinets d'avocats en entreprises hautement rentables et autonomes, permettant ainsi aux avocats de se concentrer sur leur pratique, tandis que leurs cabinets prospèrent de manière autonome. SMB Team est dédiée à l'autonomisation des propriétaires de cabinets d'avocats pour atteindre une croissance significative des revenus et de la liberté.

Description

• Own and close qualified inbound and outbound opportunities sourced by SDR/BDR teams • Run a consultative sales process using SPIN selling and discovery-first techniques • Identify customer pain points, business impact, and buying motivations to align solutions effectively • Manage your pipeline rigorously to ensure accurate forecasting and consistent deal progression • Collaborate with SDRs, Sales Leadership, and Customer Success to ensure smooth handoffs and successful onboarding • Maintain detailed, up-to-date CRM records and follow defined sales processes • Consistently meet or exceed monthly revenue targets

🎯 Exigences

• 3–5+ years of B2B sales experience as an Account Executive or similar closing role • Proven success closing ~$50K–$100K ARR deals in a fast-moving sales environment • Strong experience with consultative selling methodologies (SPIN selling) • Comfortable running structured discovery and uncovering business pain, urgency, and impact • Excellent pipeline management, forecasting, and deal prioritization skills • Ability to manage multiple deals simultaneously within a shorter sales cycle • Strong communication, presentation, and objection-handling skills • Experience selling complex B2B solutions is a plus

🏖️ Avantages

• We pay for 75% of your Medical, Dental, Vision insurance for YOU and YOUR FAMILY. • FLEXIBLE VACATION TIME - We encourage you to take time to recharge so you can be your best here at work. • Team member education and learning budget on courses, events and books. • Company activities, outings, and retreats. • 401(k) with a 3% Match. • WFH or come to the office. The choice is yours!