Key Account Manager – Federal Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 11 jours

🦀 Maryland – Distant

🦀 Maryland – Remote

💵 $93 132 - $139 700 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Smiths Group plc

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10 000+ employés

Fondée en 1851

🎖️ Défense

🏥 Santé

📦 Logistique

Defense • Healthcare • Logistics

Smiths Group plc est une entreprise pionnière, à l’avant-garde de l’ingénierie depuis plus de 170 ans, qui œuvre à créer un monde plus sûr, plus efficace et mieux connecté. Le Groupe s’articule autour de quatre divisions : John Crane, spécialisée dans les technologies mission-critical pour le secteur de l’énergie ; Smiths Detection, un leader de la détection des menaces et du contrôle de sûreté ; Flex-Tek, fournisseur de solutions haute performance pour le transfert de fluides et la gestion thermique ; et Smiths Interconnect, qui développe des solutions de connectivité avancées pour des transferts de données sécurisés. Smiths Group est engagé en faveur du développement durable et d’un avenir meilleur, en s’attaquant à des défis mondiaux tels que le changement climatique, la sécurité et la connectivité des données.

Description

• Directly manage day-to-day account management responsibilities for one or more key customers • Provide service throughout the sales process, from estimates and order management through product handover • Report to the Director of Federal Sales • Collaborate with sales, marketing, finance, and product management stakeholders • Provide financial updates, analysis, reports, and recommendations to improve sales processes • Oversee and nurture key client relationships as primary point of contact • Use solution-based selling to match products, services, and partnerships to customer needs • Develop and implement client retention and account expansion strategies • Conduct needs assessments and provide tailored solutions • Identify cross-selling and upselling opportunities • Align account strategies with sales goals and contribute to pricing, proposals, and negotiations • Resolve client issues proactively • Develop and implement strategic account plans • Monitor industry trends, market conditions, and competitors • Manage contract negotiations and renewals • Establish and monitor account KPIs and report progress to internal stakeholders • Utilize CRM processes for current and future customer relationships • Close new business orders with existing accounts to meet or exceed assigned sales quota • Perform other duties as required

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree required • Major in Business, Sales, Finance, or technical field preferred • Minimum 5 years of experience and demonstrated success in sales account management within a disciplined B2B sales environment or technical product support/management with customer interface and communication • Experience selling into the Federal government highly preferred • United States Citizenship required • Self-motivated and proactive approach to managing key accounts • Professional relationship-building with customers/prospects • Excellent oral and written communication skills • Ability to present information in front of a large group • Ability to identify and convey how products and technologies can solve customer needs • Ability to read, write, and interpret general business periodicals, professional journals, or government regulations • Ability to define problems, collect data, establish facts, and draw valid conclusions • Ability to write reports, business correspondence, procedure manuals, and standard operating procedures • Proficient in MS Office Programs • Ability to travel frequently and work at internal offices, customer/prospect offices, or trade shows

🏖️ Avantages

• Competitive Business Profit Plan • Medical, dental & vision insurance • 401(k) with company match • Paid time off • Flexible benefits to support health, wellbeing, financial, and lifestyle needs • Excellent training • Career growth opportunities locally and globally • Inclusive environment • Safety and wellbeing focus

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