Expansion Account Executive – Life Sciences

🕒 il y a 2 mois

🇧🇪 Belgique – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 53%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Snowflake

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2012

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Snowflake est une plateforme de données cloud et un entrepôt de données en tant que service. Elle permet aux organisations de stocker, traiter, analyser et partager de grands volumes de données structurées et semi-structurées sur plusieurs clouds, avec une décomposition scalable des capacités de calcul et de stockage, une sécurité intégrée et des capacités de partage de données, ainsi qu'un support pour les charges de travail analytiques et d'apprentissage automatique. Snowflake est proposé en tant que SaaS géré pour les clients entreprises et est principalement commercialisé et vendu en tant que produit B2B.

Description

• Build client relationships within Enterprise businesses • Prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on client requirements • Negotiate and close agreements with clients • Support new customers through the onboarding process • Achieve quarterly and annual sales quotas for allocated customers • Develop a sales strategy with a target prospect list and regional sales plan • Develop marketing plans with the marketing team to drive revenue growth • Act as a trusted advisor by understanding customers’ existing and future IT roadmaps and positioning Snowflake solutions • Qualify prospects and develop new sales opportunities and ongoing revenue streams • Arrange and conduct Executive and CxO discussions and positioning meetings • Manage the sales process and close opportunities • Manage accounts to ensure customer satisfaction and drive additional revenue streams

🎯 Exigences

• 7+ years of field sales experience preferred with an emphasis on data or cloud related technology • 2+ years’ experience expanding and generating new business within existing Enterprise accounts • Proven ability to independently manage, develop, and close new client relationships • Experience hitting quota of $1M+ of ARR per year • A track record of success in driving consistent activity, pipeline development and quota achievement • Experience determining customer requirements and presenting appropriate solutions • Pro-active, independent thinker with high energy and a positive attitude • Excellent verbal and written communication, presentation, and relationship management skills • Ability to thrive in fast-paced startup environment • Executive level relationship management • Ability to understand the "bigger picture" and the business drivers around IT • Industry / Account specific expertise (Life Sciences) • Professional proficiency in Dutch and/or French • Experience implementing MEDDPICC (bonus) • Experience selling software or cloud based applications is desired