Account Director – DACH

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Security • SaaS

Snyk est une plateforme de sécurité applicative alimentée par l'IA qui aide les développeurs et les équipes de sécurité à identifier, prioriser et corriger les vulnérabilités dans le code, les dépendances open-source, les conteneurs, l'infrastructure en tant que code, les API et les applications web. Elle propose des outils et des intégrations pour développeurs qui déplacent la sécurité vers la gauche dans le cycle de vie du développement logiciel (SDLC), combinant des tests statiques et dynamiques, une analyse de la composition logicielle, un scan en temps réel, et un écosystème « AI Trust » piloté par l'IA, le tout livré comme une plateforme cloud. Snyk se concentre sur l'automatisation DevSecOps, les risques de la chaîne d'approvisionnement logicielle, et les workflows de développement sécurisé pour des organisations de toutes tailles.

Description

• Own the full sales cycle across large enterprise accounts, driving new business while expanding and retaining existing relationships • Build and nurture strategic partnerships with C-level, Security, and Engineering leaders to drive long-term adoption of Snyk’s Developer Security Platform • Lead multi-stakeholder sales cycles, collaborating with Solutions Engineering, Customer Success, Product, and Marketing to deliver value across complex organisations • Leverage your deep understanding of the DACH enterprise landscape to identify opportunities within priority markets and verticals • Act as a trusted advisor to customers on secure AI software development, sharing insights that shape their digital transformation strategies • Contribute to the broader team’s success by sharing knowledge, supporting peers, and helping refine our go-to-market approach across the region.

🎯 Exigences

• 7+ years of experience owning complex enterprise sales cycles for a technical or SaaS product, ideally within AppSec, DevSecOps, or Cloud Security • A proven track record of exceeding quota and closing high-value, multi-stakeholder enterprise deals (often £1M+ ARR) • Deep experience selling into Security, Engineering, and DevOps functions at large global organisations • Expertise in navigating complex procurement and governance processes across DACH • Strong commercial acumen and the ability to build trusted relationships at C-suite level • A collaborative, curious, and growth-minded approach – you thrive in cross-functional, international environments.

🏖️ Avantages

• Flexible working hours, work-from home allowances, in-office perks, and time off for learning and self development • Generous vacation and wellness time off, country-specific holidays, and 100% paid parental leave for all caregivers • Health benefits, employee assistance plans, and annual wellness allowance • Country-specific life insurance, disability benefits, and retirement/pension programs, plus mobile phone and education allowances