Sales Director

🕒 il y a 6 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Solace

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501 - 1000 employés

Fondée en 2001

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

Consulting • Manufacturing • Logistics

Solace est un fournisseur de premier plan de solutions avancées d'architecture événementielle, permettant aux organisations de connecter et d'intégrer des applications, des appareils et des utilisateurs en temps réel. La plateforme phare de Solace, PubSub+, offre un ensemble complet d'outils pour le streaming d'événements, l'intégration de microservices et la gestion des flux de données à travers des environnements hybrides et multi-cloud. Le PubSub+ Event Mesh permet un routage d'informations fluide à travers des systèmes distribués, soutenant des industries comme les services financiers, la fabrication et les télécommunications. Solace aide les entreprises à améliorer leur réactivité, à accroître leur efficacité opérationnelle et à innover grâce à des applications événementielles et à l'intégration.

Description

• Be responsible for establishing, cultivating, and improving Solace’s relationship with clients. • Identify new business opportunities to grow with both new clients, and within existing clients – and lead the sales process from start to finish. • Develop and execute territory and account plans that address short-term and strategic goals which include pipeline building, revenue attainment, profit margin, client wallet share, and customer satisfaction. • Be a “hunter” and a self-starter who is able to work independently. • Be a strong team player — capable of collaborating widely and building a deep relationship with their pre-sales engineer(s) and others. • Ultimately, accountable to win new business, and in the process will build strong client relationships (at both the working and executive level), negotiate complex deals, and establish long-lasting client relationships.

🎯 Exigences

• Fluently Bilingual in English and German • Consultative selling • Ability to build strong executive relationships • Proven ability to close large, complex, deals • Track record in selling middleware products, solutions, and services • Exceptional interpersonal skills with a proven ability to connect with clients • Ability to pull together a team and lead complex negotiations • Bachelor’s degree or equivalent • 5+ years of experience managing client relationships in the Enterprise IT space • Proven track record of sales success in other IT companies • Familiarity with MEDIC / MEDDPICC sales process • Willingness to travel as much as 30% of their time (2-3 days a week)

🏖️ Avantages

• Balance matters – We believe work should fit into your life, not the other way around. • Hybrid-first – Flexibility is built into how we work, so everyone feels included and empowered. • Values-driven – We live and breathe our core values: craftsmanship, trust, courage, freedom, momentum, humility, and human experience. • Growth mindset – Our training programs are designed to help you level up, fast. • Customer Obsessed – We’re proud of our world-class customer lineup (we’re not shy about it). • Keep it fun – We’re social, we keep things simple, and we know how to have a good time.