Senior Director of Channel Sales

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Solera, Inc.

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2005

🚗 Transport

☁️ SaaS

Transport • AI • SaaS

Solera, Inc. est un fournisseur de solutions basées sur les données et dotées de l'intelligence artificielle pour la gestion du cycle de vie des véhicules, la gestion de flottes, les réparations de véhicules et le traitement des sinistres. Solera propose une suite complète de services qui répondent aux besoins des concessionnaires, assureurs, ateliers de réparation et opérateurs de flotte, en utilisant des analyses avancées pour rationaliser les processus et améliorer l'efficacité. Leurs services incluent le suivi des véhicules, l'automatisation des sinistres, la gestion de bases de données de réparation et l'intelligence de flotte, entre autres. Avec d'énormes quantités de données et de solides partenariats dans l'industrie, Solera vise à améliorer les résultats commerciaux de ses clients dans le secteur automobile.

Description

• Direct and oversee Solera’s channel sales policies, objectives, and growth initiatives • Provide executive mentorship and performance management for team of 2 Directors and 9 Sellers • Develop and execute "land and expand" strategies for existing VARs • Lead the identification, recruitment, and onboarding of new high-potential channel partners • Collaborate with Contracts, Finance, and Pricing teams to lead negotiations • Utilize Salesforce for managing sales processes and performance reviews • Align with product, marketing, and customer experience leadership

🎯 Exigences

• 10+ years of progressive sales leadership experience • At least 5 years in channel sales or partner management at a senior level • Experience managing a multi-tiered sales organization • Deep familiarity with the transportation, logistics, or fleet management software industries • Demonstrated success in negotiating large-scale, complex contracts • Mastery of Challenger-based or other value-based sales methodologies • Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or related field (MBA preferred)

🏖️ Avantages

• EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER • Engage with company offsites