Responsable Grands Comptes (Benelux)

🕒 il y a 3 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Solidgate est une plateforme SaaS fintech qui fournit une orchestration des paiements et une infrastructure de paiement mondiale pour les commerçants et les entreprises. Elle propose des pages de paiement hébergées et des API, un routage intelligent, des connecteurs à des dizaines de prestataires de paiement et de méthodes de paiement alternatives, l'acquisition, des moteurs de facturation et d'abonnement, des outils anti-fraude et de reprochements de rétrofacturation, ainsi que des comptes de trésorerie/d'affaires pour transférer et recevoir des fonds. Solidgate se concentre sur l'aide aux entreprises pour lancer et développer le commerce mondial avec une sécurité de niveau entreprise, une disponibilité multi-région et des intégrations conviviales pour les développeurs.

Description

• Élaborer des stratégies d'engagement des prospects et constituer un pipeline qualifié via des canaux froids et chauds. • Exécuter l'ensemble du processus de vente : présenter notre solution de Payment Orchestration de nouvelle génération et les services à valeur ajoutée aux entreprises mondiales de biens numériques, d'e‑commerce et B2C. • Susciter l'urgence et définir des plans d'action communs, être le principal point de contact pour ces entreprises et mettre en œuvre des stratégies de négociation gagnantes auprès des décideurs C‑suite chez les commerçants potentiels. • Devenir expert de la stack technologique de Solidgate, aider les nouveaux marchands à comprendre la valeur du Payment Orchestration, comment il résout leurs problèmes, et répondre aux questions détaillées sur les capacités de notre produit. • Superviser les processus de conformité et la mise en œuvre technique pour garantir une intégration fluide des commerçants. • Lancer et accompagner la montée en charge des nouveaux marchands, suivre les indicateurs cibles et utiliser une approche data‑driven pour identifier les opportunités d'amélioration et de croissance.

🎯 Exigences

• 3+ ans d'expérience commerciale dans des fintech/paytech de premier plan (régions UE) en rôle de vente/développement commercial. • Anglais courant. • Excellentes compétences en communication et en storytelling, avec une approche consultative et orientée solution. • Esprit d'initiative, capable de s'épanouir dans un environnement rapide et dynamique. • Excellentes capacités analytiques et d'organisation, avec le sens de la gestion de la complexité, de la priorisation efficace et de la prise de décisions éclairées basées sur les données. • Engagé dans l'apprentissage continu et fier de la qualité de son travail. • Une connaissance approfondie de l'écosystème des paiements — de l'acquiring et du processing à la prévention de la fraude, au routing et à la compliance — est un atout majeur !

🏖️ Avantages

• Rôle à fort impact : vous n'héritez pas d'un système parfait — vous le construisez. Votre travail définira notre façon de nous développer. • Une plateforme à forte portée : nous ne sommes pas qu'un outil d'orchestration. Solidgate construit une plateforme financière full‑stack avec des capacités produit profondes — du payment routing à la gestion des chargebacks et au traitement des taxes indirectes. • Dynamisme et ambition : nous scalons rapidement. Vous rejoindrez une entreprise en hyper‑croissance où votre impact sera visible dès le premier jour. • Équipe de haut niveau : travaillez avec des leaders issus des meilleures fintechs et entreprises tech mondiales, dans une culture qui valorise l'ownership et l'excellence, en collaboration avec des professionnels fintech reconnus. • Travail significatif : vous contribuerez à définir notre go‑to‑market sur des marchés européens et mondiaux clés.

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