Responsable grands comptes senior

🔥 il y a 15 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Solidus Labs

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

💳 Fintech

💰 €45 000 000 Series B en 2022-05

Cybersecurity • Fintech

Solidus Labs est une entreprise spécialisée dans le développement de logiciels qui contribue à renforcer la sécurité et la conformité dans l’écosystème des actifs numériques. Elle propose des solutions innovantes telles que Trade Surveillance, Transaction Monitoring et Staking Guard, qui permettent de détecter et de prévenir les risques tout au long du cycle de vie des actifs numériques.

Description

• Atteindre et dépasser chaque trimestre les objectifs de nouveaux revenus grâce à la vente des produits et services de Solidus Labs • Développer de nouvelles activités sur le marché européen • Positionner Solidus Labs comme le principal fournisseur de solutions de conformité pour les établissements financiers • Générer et entretenir un pipeline commercial solide • Piloter l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la négociation et à la conclusion • Présenter clairement la proposition de valeur de la plateforme HALO de Solidus Labs • Créer et personnaliser les supports commerciaux, notamment les argumentaires, propositions commerciales et présentations • Se démarquer des fournisseurs historiques établis • Développer et renforcer les relations avec des interlocuteurs de niveau direction dans les domaines de la conformité, des risques et du trading au sein de grandes institutions financières • Se tenir au fait des exigences réglementaires, des tendances du marché et de l’environnement concurrentiel des marchés financiers numériques et traditionnels • Collaborer avec les spécialistes produits, les consultants solutions et les équipes Customer Success pour accompagner les clients et assurer le déploiement

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels SaaS aux grandes entreprises • Expérience avérée dans la vente de solutions complexes à des établissements financiers • Excellente compréhension du secteur des services financiers, notamment des workflows de trading, des réglementations en matière de conformité et des pratiques de gestion des risques • Une solide connaissance des technologies de trading et de l’écosystème des actifs numériques et des cryptomonnaies constitue un atout majeur • Excellentes aptitudes en prospection, présentation, négociation et conclusion de contrats complexes et de grande envergure • Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit et en présentation • Capacité à expliquer des concepts techniques complexes à des interlocuteurs variés • La maîtrise de l’allemand est indispensable pour assurer les échanges avec les clients et les parties prenantes

🏖️ Avantages

• Un impact à grande échelle – Votre travail contribuera directement à la surveillance et à l’analyse des marchés financiers mondiaux. • Des défis à la pointe de la technologie – Concevoir des solutions pour des environnements à faible latence et à haut débit, traitant plusieurs milliards de messages chaque jour. • Une culture collaborative – Travailler avec des ingénieurs, des quants et des responsables produits de premier plan dans un environnement porté par une mission forte. • Développement et apprentissage – Des opportunités de piloter des initiatives stratégiques et d’influencer l’évolution de notre plateforme de données.