Senior Director, MSP Channel Sales

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $184 800 - $308 400 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sophos

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 Post-IPO Equity en 2021-08

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Sophos est une entreprise leader dans le domaine de la cybersécurité, spécialisée dans la protection des entreprises contre les menaces informatiques avancées. La société propose une suite complète de solutions de sécurité, incluant la protection des endpoints, la détection et réponse gérées (MDR), la sécurité des réseaux et la sécurité dans le cloud. Avec une approche axée sur la prévention, Sophos vise à stopper les ransomwares et autres menaces électroniques avant qu'ils ne causent des dommages. Sophos fournit des services tels que la recherche de menaces, la formation à la sécurité et le support opérationnel pour assurer une défense robuste contre les cyberattaques. Leurs solutions s'adressent à divers secteurs comme la finance, la santé, le gouvernement, la fabrication et la distribution. La plateforme Sophos Central offre une gestion centralisée de la sécurité, s'intégrant parfaitement à l'infrastructure informatique existante pour renforcer la posture de sécurité.

Description

• Lead the strategy, growth, and operating performance of Sophos’ MSP channel program across the Americas • Define the multi-year Americas MSP channel strategy and operating plan • Lead partner recruitment, onboarding, activation, tier progression, enablement, retention, and expansion • Drive MSP bookings, recurring revenue, pipeline, forecast accuracy, partner-sourced and co-sell performance, product adoption, retention, churn management, and expansion • Establish segment and partner strategies across strategic, growth, and long-tail MSPs • Serve as executive sponsor for priority MSPs, distributors, aggregators, marketplaces, and alliances • Lead joint business planning, executive business reviews, and complex commercial negotiations • Create scalable distribution-led motions to improve MSP recruitment, activation, product deployment, and partner value • Represent MSP partner needs to global partner programs, product, pricing, finance, legal, marketing, sales operations, and enablement teams • Identify new market opportunities and innovative MSP business models across MDR, endpoint, firewall, XDR/EDR, cloud, and related services • Build, coach, and develop a high-performing MSP sales organization • Set objectives, resource plans, and operating rhythms across direct reports and matrixed teams • Ensure execution across partner recruitment, enablement, demand generation, co-selling, technical support, and partner lifecycle management • Manage the area budget and investments • Establish KPIs and executive reporting for partner health, onboarding, activation, recurring revenue growth, retention, product adoption, and program ROI • Use performance data, market intelligence, and competitive programs to improve program effectiveness

🎯 Exigences

• 15+ years of progressive channel sales, partner management, or business development experience in cybersecurity, SaaS, cloud, or enterprise technology • Significant leadership of MSP programs or recurring-revenue channel businesses • Proven success setting strategy and scaling a complex MSP business through direct, distribution, marketplace, and alliance channels • Deep understanding of MSP operating models, partner economics, consumption-based billing, service lifecycle, partner portals, program tiers, onboarding, and recurring-revenue forecasting • Ability to influence senior leadership and negotiate complex agreements • Experience leading high-performing sales teams and matrixed organizations • Experience allocating resources, managing budgets, and driving execution across regions and functions • Strong knowledge of the Americas cybersecurity market and managed security portfolio, including MDR, endpoint, firewall, XDR/EDR, cloud, and security services • Executive-level communication, business planning, financial acumen, negotiation, and analytical skills • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Ability to travel within the Americas for partner meetings, business reviews, and industry events • Must have legal authorization to work in the United States without requiring employer sponsorship

🏖️ Avantages

• Target sales commissions • Comprehensive benefits package • Remote-first working model • Employee-led diversity and inclusion networks • Annual charity and fundraising initiatives • Volunteer days • Global employee sustainability initiatives • Global fitness and trivia competitions • Global wellbeing days • Monthly wellbeing webinars and training