Senior Marketing Manager – Lead Lifecycle & Conversion

🕒 il y a 15 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🎡 Marketing

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sophos

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 Post-IPO Equity en 2021-08

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Sophos est une entreprise leader dans le domaine de la cybersécurité, spécialisée dans la protection des entreprises contre les menaces informatiques avancées. La société propose une suite complète de solutions de sécurité, incluant la protection des endpoints, la détection et réponse gérées (MDR), la sécurité des réseaux et la sécurité dans le cloud. Avec une approche axée sur la prévention, Sophos vise à stopper les ransomwares et autres menaces électroniques avant qu'ils ne causent des dommages. Sophos fournit des services tels que la recherche de menaces, la formation à la sécurité et le support opérationnel pour assurer une défense robuste contre les cyberattaques. Leurs solutions s'adressent à divers secteurs comme la finance, la santé, le gouvernement, la fabrication et la distribution. La plateforme Sophos Central offre une gestion centralisée de la sécurité, s'intégrant parfaitement à l'infrastructure informatique existante pour renforcer la posture de sécurité.

Description

• Own and continuously evolve Sophos' global lead lifecycle strategy from initial engagement through MQL, SAL, opportunity and revenue • Map and optimize prospect journeys across key buying stages, identifying friction, leakage and opportunities to accelerate progression • Establish lifecycle performance metrics and use funnel data to prioritize improvements • Develop strategies for leads that are not yet sales-ready • Evolve nurture strategy toward dynamic journeys driven by buyer behaviour, engagement, intent and account signals • Define next-best engagement for prospects based on their buying journey • Partner with Content, Product Marketing, ABX and regional teams on relevant lifecycle experiences • Develop re-engagement and recycling strategies • Analyze funnel performance and develop conversion, lead velocity and pipeline interventions • Improve lifecycle stages, lead scoring, qualification, routing and recycling with Marketing Operations and Revenue Operations • Build feedback loops with SDR and Sales teams • Connect prospect behaviour with account-level engagement and intent signals • Coordinate lead and account journeys with ABX and accelerate high-intent accounts • Ensure SDRs receive appropriate leads, context and buying signals • Use AI, automation and predictive signals to improve personalization, prioritization and journey orchestration • Define and report lifecycle KPIs including conversion, lead velocity, pipeline and revenue contribution • Develop actionable funnel-performance insights • Establish continuous testing, learning and optimization • Communicate performance, insights and recommendations to Growth Marketing and GTM stakeholders

🎯 Exigences

• 7+ years of B2B marketing experience, ideally across lifecycle marketing, demand generation, growth marketing or marketing operations • Strong understanding of complex B2B buying journeys, preferably within SaaS, enterprise technology or cybersecurity • Demonstrated experience developing lifecycle, nurture or demand programs that drive measurable pipeline and revenue outcomes • Strong understanding of lead management, scoring, qualification, routing and recycling • Experience using CRM, marketing automation and ABM/intent platforms such as Salesforce, Marketo/Eloqua and 6sense or equivalent • Strong analytical capability, with experience using funnel and conversion data to identify problems and drive action • Experience partnering with Sales, SDR, Marketing Operations and Revenue Operations teams • Ability to influence and drive change across a complex, global organization without direct authority • Commercial mindset with a strong understanding of pipeline, conversion and revenue metrics • Strong communication skills with the ability to translate complex data and customer journeys into clear recommendations • Hands-on experience using AI within marketing workflows, with an interest in journey orchestration, personalization and conversion

🏖️ Avantages

• Remote-first working model • Employee-led diversity and inclusion networks • Annual charity and fundraising initiatives • Volunteer days • Global employee sustainability initiatives • Global fitness and trivia competitions • Global wellbeing days • Monthly wellbeing webinars and training • Recruitment and selection process adjustments for accessibility