Enterprise Customer Manager – Majors

🕒 il y a 8 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

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SOTI

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1995

📦 Logistique

🏥 Santé

💼 Conseil

Logistics • Healthcare • Consulting

SOTI est un acteur de premier plan des solutions de gestion de la mobilité d’entreprise et de l’IoT, avec une suite complète réunie au sein de la SOTI ONE Platform. Cette plateforme est conçue pour simplifier la gestion, la sécurité et le support des appareils mobiles et des imprimantes industrielles sur divers systèmes d’exploitation, notamment Android, Apple, Linux et Windows. Les produits SOTI, tels que MobiControl, XSight, Snap et Connect, permettent aux organisations d’accroître leur productivité, de numériser leurs processus métiers et d’obtenir des informations exploitables grâce à l’analytique. L’entreprise adresse un large éventail de secteurs, notamment les services d’urgence, le retail, le transport et la logistique, les services sur le terrain et la santé. Forte d’un positionnement centré sur l’Enterprise Mobility Management (EMM), SOTI collabore avec de grands leaders technologiques tels qu’Airbus, Amazon, Microsoft et Samsung pour proposer des solutions de pointe au service d’opérations critiques pour l’activité.

Description

• Cultivate and sustain long-term partnerships with high-value customers focused on profitable growth and retention • Expand the client base, increase deal size, and achieve aggressive revenue growth targets through strategic planning • Lead complex, full-cycle sales campaigns using buyer-centric selling techniques • Lead customer and partner engagements, negotiate commercial agreements, and develop commercial terms • Collaborate with partners on joint sales efforts within customer environments • Create and implement strategies showcasing SOTI as a leading mobility platform • Communicate between SOTI, customers, and partners to address escalations, legal matters, and corporate communications • Work with internal teams to deliver seamless customer experiences • Partner with Field Marketing to develop and execute growth strategies • Present Quarterly Territory Plans to leadership with progress, outcomes, and pipeline-development recommendations • Identify, engage, and convert new customer opportunities while expanding new-logo accounts • Represent SOTI at industry events, trade shows, and partner conferences

🎯 Exigences

• 6+ years of progressive experience in SaaS sales • Proven success managing complex sales cycles and high-value accounts • Expertise in enterprise sales • Strong champion/mobilizer development and consultative selling skills • Curiosity and commitment to professional growth • Outstanding presentation and written/verbal communication skills • Experience conducting web demos and business reviews for executive audiences

🏖️ Avantages

• Personal growth and continuous innovation culture • Fast-paced environment with global reach • Opportunity to work with leading-edge technologies • Complex and interesting projects • Highly collaborative and agile teams • Collaboration with leading technology partners