Regional Sales Director

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Sourcegraph

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €150 000 000 Series D en 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Sourcegraph est une entreprise offrant des solutions d'intelligence de code conçues pour aider les développeurs à naviguer et comprendre efficacement des bases de code complexes. Elle propose des outils tels que la recherche de code et une IA contextuelle pour aider les développeurs à écrire, corriger et refactoriser le code en toute simplicité. Sourcegraph améliore la productivité en automatisant des tâches comme les tests unitaires et la documentation, permettant ainsi aux développeurs de se concentrer davantage sur le développement. Son assistant de codage IA, Cody, améliore l'efficacité du codage en fournissant des complétions de code et des aperçus directement dans les IDE des développeurs. Sourcegraph est de confiance par de grandes équipes de développement pour simplifier la gestion des bases de code et augmenter la productivité des ingénieurs.

Description

• Own enterprise outbound, coach AEs, and step into deals when needed • Complete 1:1s with AEs to understand their business and coaching needs • Get deep on ICP, product, and current pipeline health • Meet key partners across marketing, finance, and leadership • Set key priorities (OKRs) and develop an action plan to achieve them • Run regular pipeline reviews, forecasting accurately, and hold the team accountable for activity goals • Have a clear plan for improving enterprise outbound pipeline generation across the team • Support team in opening and closing deals • Have the team tracking against quota with improving pipeline coverage • Be considered a top-performing team leader by consistently exceeding team goals • Cultivate a team of Account Executives that see month-over-month success • Serve as a mentor, leader, or coach to new peers of the team.

🎯 Exigences

• 4+ years as a frontline enterprise sales manager, with direct experience leading teams of 6–10 AEs • Proven ability to hire, develop, and retain top sales talent, with a hands-on coaching approach to rep development and performance management • Consistent track record of accurate roll-up forecasting and disciplined pipeline management • Experienced in running structured deal reviews and inspecting pipeline with a repeatable qualification framework (e.g. MEDDIC/MEDDPICCC), with a track record of coaching reps to improve deal quality and close rates • Demonstrated history of building high-performing teams that hit and exceed revenue targets with strong seller participation across the board • Deep experience selling and leading teams that sell six-figure contracts into enterprise accounts, with a strong command of complex, multi-stakeholder sales cycles.

🏖️ Avantages

• Equity • Generous perks & benefits