Account Executive

🕒 il y a 6 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sowelo Consulting sp. z o.o. sp. k.

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11 - 50 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Sowelo Consulting sp. z o. o. sp. k. est un cabinet de conseil en recrutement basé à Cracovie (Pologne), fondé en 2007. Il est spécialisé dans la mise en place de solutions de recrutement sur mesure, incluant l’Externalisation du Processus de Recrutement (RPO), l’Executive Search et l’IT Contracting, sur divers secteurs tels que l’IT/Telco, les énergies renouvelables et la finance. L’entreprise propose des services tels que la cartographie du marché des talents (Talent Market Mapping), l’évaluation des processus de recrutement (Recruitment Process Assessment) et la marque employeur (Employer Branding) afin d’optimiser l’efficacité des recrutements et d’attirer des collaborateurs, des clients et des investisseurs potentiels. Grâce à une vaste base de données et à un positionnement de conseil stratégique en recrutement, Sowelo Consulting aide les entreprises à identifier et à recruter des professionnels qualifiés pour renforcer leurs équipes.

Description

• Strategically drive new revenue by prospecting, developing, and closing opportunities across the assigned territory • Partner with Sales Engineering during the pre-sales process • Ensure a smooth transition of new customers to the Implementation team • Retain customer accounts after onboarding • Identify and execute upsell and cross-sell opportunities • Acquire new enterprise customers and expand business with the existing client base • Own the full sales cycle within a defined territory • Drive a prescriptive sales process to identify, prospect, develop, and close new business opportunities • Achieve Annual Recurring Revenue (ARR) targets • Prospect for new clients and nurture qualified leads generated by marketing and other teams • Maximize revenue from the existing customer base through cross-selling and upselling • Manage a rolling 90-day sales pipeline in Salesforce • Document key sales activities and insights to ensure quota attainment • Collaborate with the broader account team and Customer Success • Leverage relationships, ensure high customer satisfaction, and drive seamless post-sale alignment

🎯 Exigences

• Minimum of 2 years of relevant IT sales experience • Preferably B2B sales experience • Ideally experience within supply chain, EDI, logistics, or ERP companies • Experience in commission-based sales roles • Ability to deliver compelling and persuasive sales presentations • Ability to articulate the value proposition of complex products/solutions to diverse business stakeholders • Exceptional verbal, non-verbal, and written communication skills • Ability to translate complex business issues and technical details for audiences with varying expertise • Ability to own the full sales cycle from initial lead to deal closure with minimal supervision • Strong relationship-building skills • Demonstrated leadership potential within a sales environment • Documented track record of achieving or exceeding sales targets while selling enterprise-level solutions • Team-working mindset • Residence in the United Kingdom implied by the fully remote UK role

🏖️ Avantages

• A competitive compensation package (base salary + sales commissions) • Training opportunities • Flexible team environment • Supportive team culture • Corporate social responsibility initiatives • Customer-centric projects • Fully remote UK role