Account Manager – Northeast

🕒 il y a 7 jours

🦀 Maryland, Missouri – Distant

🦀 Maryland – Remote 🏰 Missouri – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Spartech dispose de 15 sites de production aux États-Unis pour donner vie à vos idées grâce à des solutions plastiques durables et sur mesure. Nous pouvons transformer votre projet de la conception à l'emballage fonctionnel ! Nos solutions personnalisées en feuille ou en bobine répondent exactement à vos exigences de performance/fabricabilité dans les délais et le budget impartis. Nous sommes LE leader innovateur dans le domaine des plastiques avec des emballages thermoplastiques, ABS, acrylique coulé, films, plaques ignifugées, feuilles flexibles, HIPS, oléfines, polycarbonate, acrylique modifié pour impact et polyester. Nous créons des compositions/constructions plastiques inédites sur le marché et sommes votre guichet unique pour les spécifications des matériaux plastiques. Nos solutions de qualité offrent une résistance à la haute précision/à la tolérance thermique et fonctionnent avec des produits recyclés – des différenciateurs clés par rapport à la concurrence ! Laissez Spartech devenir votre partenaire en plastiques pour réussir votre projet. Plus d'informations : spartech.com / [email protected] SPÉCIALITÉS • Solutions SANTÉ/MÉDICAL pour équipements médicaux (IRM, TDM), équipements de protection individuelle (EPI), Valiant™ rollstock haute performance, tiges et tubes en PMMA de qualité médicale Polycast® pour dispositifs implantables, produits Royalite® et solutions homologuées UL (ABS/PVC, PVC, Acrylique, FR ABS & PC/ABS) + revêtements muraux ignifugés, résistants aux produits chimiques et antimicrobiens pour environnements en salle blanche. Voir page de présentation. • Plastiques MILITAIRES/AÉROSPATIAUX incluant Polycast® UV-SC Blocage UV & contrôle de la chaleur solaire Acrylique coulé, Polycast® POLY 2000 Acrylique ÉTIRÉ, vitrages militaires, aéronautiques pour avions à voilure fixe/rotative, fenêtres de cockpit, auvents, pare-brise, fenêtres de cabine et laminés extérieurs. Voir page de présentation. • Plastiques d'emballage ALIMENTAIRE/PHARMA/CONSOMMATEUR incluant l'emballage PRESERVAPAK™ pour aliments stables à température ambiante et réfrigérés, matériaux bioplastiques Rejuven8™ et emballage consommateur Duragard™. • AUTRE : Plastiques pour équipements agricoles/de construction, automobile, bâtiment/construction, décoration, électronique, emballage industriel, manutention des matériaux, piscines & spas, sécurité, signalisation, sports & loisirs, fenêtres & portes + plus.

Description

• Develop profitable growth through robust new business development • Forecast annual sales, margin, and volume growth objectives • Sell at all levels of management and build strategic customer relationships • Assist customers with problem solving and deliver solutions • Establish, track, and close new business targets within the assigned territory • Develop contact matrices and relationships with key decision makers and project facilitators • Prospect and make cold calls • Develop, execute, and manage sales plans, sales budgets, and expense budgets • Establish account development plans and network resources across customer and Spartech organizations • Deliver planned results (AOP) • Identify opportunities and capture service opportunities at strategic accounts • Understand industry trends, applications, requirements, and customer needs • Coordinate with regional sales and technical teams to drive profitable solutions selling • Link customer business strategy with Spartech capabilities • Monitor competition and develop plans to eliminate barriers • Implement pricing and market strategies and negotiate customer contracts and value packages • Participate in strategy development, target-market definition, and commercial strategy • Develop written Account Plans for the top three strategic accounts • Manage strategic relationships, cultivate alliances, and monitor competitive activity • Create and maintain CRM data and sales statistics

🎯 Exigences

• Ability to develop profitable revenue growth and new business • Ability to achieve gross margin targets • Customer-centric selling skills and sales tools, including scorecards, business reviews, EVE tools, high/wide/deep, 5 warning signs, prospecting, new account calls, sales funnel development, AR collection, cross-selling, and CRM management • Ability to establish, track, and close new business targets • Ability to develop contact matrices and relationships with key decision makers • Prospecting and cold calling ability • Ability to develop and manage sales plans, sales budgets, and expense budgets • Ability to establish account development plans and network resources • Understanding of industry players, applications, requirements, trends, and needs • Industry and product expertise • Ability to coordinate with regional sales and technical teams • Ability to negotiate customer contracts and value packages • Ability to develop written Account Plans with annualized sales potential metrics • CRM data and sales statistics management • Up to 75% travel required • Ability to work independently with little to no direction and oversight

🏖️ Avantages

• Competitive salary, incentive, and benefit programs • Medical, Dental, & Vision • Company paid life and long-term and short-term disability programs • Flexible spending accounts • 401(k) with a strong matching program • 120 hours Paid Time Off (pro-rated based on hire date) • 11 paid holidays

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