Responsable des opérations de revenus – Demand

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 14 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💹 Responsable RevOps

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SPARTEO

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

Marketing • Advertising Technology • Artificial Intelligence

SPARTEO est une entreprise spécialisée dans les solutions AdTech avancées pour les éditeurs. Elle propose une suite complète de technologies publicitaires pilotées par la data et propulsées par l’intelligence artificielle (IA), permettant aux éditeurs d’accroître leur valeur commerciale. Les offres de SPARTEO incluent la monétisation display, la business intelligence, les plateformes de gestion du consentement (CMP) et des technologies audio et vidéo innovantes. En s’appuyant sur des données first-party, l’entreprise fournit des insights et des outils qui aident les éditeurs à prendre des décisions éclairées et à optimiser leur efficacité via la Supply Path Optimization (SPO). SPARTEO vise à maximiser les revenus des éditeurs tout en alignant sa réussite sur celle de ses clients.

Description

• Être l’interlocuteur métier unique des partenaires Demand de Sparteo sur les SSP, DSP, le Display, la Vidéo, la CTV et l’Audio • Piloter la santé, la performance, la croissance du chiffre d’affaires et la pérennité du portefeuille mondial de partenaires • Gérer les relations commerciales, les objectifs de chiffre d’affaires, les plans de croissance, les roadmaps et la performance de chaque partenaire • Organiser les QBR, l’alignement des roadmaps et les principaux échanges avec les équipes Produit, Tech et Demand Operations • Gérer les conflits et escalades commerciaux, techniques et financiers • Représenter en interne les besoins, spécifications et problèmes des partenaires, et assurer la bonne clôture de la boucle de feedback • Qualifier les opportunités entrantes auprès de SSP/DSP selon l’adéquation technique, le gain attendu et la valeur stratégique • Piloter les négociations contractuelles avec le service juridique et intégrer les partenaires qualifiés au pipeline d’intégration • Suivre le chiffre d’affaires par partenaire, le revenue share, l’évolution mensuelle, la performance annuelle et les écarts • Développer le chiffre d’affaires des partenaires grâce à la dynamique des enchères, à la gestion de l’offre, à l’alignement des QPS, à l’extension des formats, à la mise en place de deals/PMP et à des business cases permettant de monter en volume • Piloter les discussions yield, challenger les frais et la performance, benchmarker les partenaires et réallouer les volumes afin de maximiser le chiffre d’affaires net • Suivre et résoudre les écarts financiers avec les équipes Juridique, Finance et Tech/TAM • Concevoir et maintenir les dashboards et reportings relatifs au chiffre d’affaires, aux écarts et à la santé des partenaires • Mobiliser et coordonner les équipes Juridique, Tech/TAM, Finance et DPO/Programmatic Privacy • Déclencher et suivre les revues de conformité des partenaires impliquant le partage de données à caractère personnel, notamment la validation de la base légale, du DPA et de la minimisation des données

🎯 Exigences

• 6 à 10 ans d’expérience dans l’adtech/programmatique, côté Demand ou monétisation • Excellente maîtrise de Prebid/header bidding, OpenRTB, dynamic allocation, sellers.json, ads.txt, schain et des principaux SSP • Solides compétences commerciales et en négociation, notamment dans la gestion de relations avec des SSP Tier 1, la négociation de contrats et la croissance autonome du chiffre d’affaires • Expérience en gestion des conflits et des parties prenantes • Capacité à analyser les données de RPM, fill rate, win rate, écarts, chiffre d’affaires et performance, et à structurer des dashboards ainsi que des plans d’action • Expérience dans la coordination et la négociation de contrats, d’IO et de DPA avec le service juridique • Bonne connaissance des obligations liées au RGPD lorsque les partenaires échangent des données à caractère personnel • Capacité à qualifier les opportunités entrantes de partenaires et à construire des business cases étayés par des projections de chiffre d’affaires • Maîtrise courante du français et de l’anglais • Approche AI-native pour structurer les process, la documentation et les logiques destinés aux systèmes intelligents • Esprit stratégique, pragmatique, analytique, agile et collaboratif

🏖️ Avantages

• Environnement de travail flexible permettant de travailler depuis son domicile ou depuis les bureaux situés à Paris, Lille ou Londres • Rencontres régulières et événements d’entreprise • Accompagnement du développement professionnel, comprenant des programmes de formation, des points de carrière avec les RH, des opportunités de mobilité interne et des échanges de feedback sur la performance chaque trimestre ou semestre • Régime complet de complémentaire santé couvrant les salariés et leur famille • Régimes de retraite • Égalité des chances et environnement de travail inclusif • Processus de recrutement principalement mené en visioconférence, certaines étapes pouvant nécessiter des entretiens en présentiel