Responsable des partenariats – Demande

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 8 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SPARTEO

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

Marketing • Advertising Technology • Artificial Intelligence

SPARTEO est une entreprise spécialisée dans les solutions AdTech avancées pour les éditeurs. Elle propose une suite complète de technologies publicitaires pilotées par la data et propulsées par l’intelligence artificielle (IA), permettant aux éditeurs d’accroître leur valeur commerciale. Les offres de SPARTEO incluent la monétisation display, la business intelligence, les plateformes de gestion du consentement (CMP) et des technologies audio et vidéo innovantes. En s’appuyant sur des données first-party, l’entreprise fournit des insights et des outils qui aident les éditeurs à prendre des décisions éclairées et à optimiser leur efficacité via la Supply Path Optimization (SPO). SPARTEO vise à maximiser les revenus des éditeurs tout en alignant sa réussite sur celle de ses clients.

Description

• Développer et gérer les partenariats de Sparteo avec les partenaires de la demande, notamment les SSP et les petits DSP dans les environnements Display, vidéo, CTV et audio • Être l’interlocuteur business unique du portefeuille de partenaires de la demande • Piloter la santé des partenariats, leur performance, la croissance du chiffre d’affaires et leur pérennité à l’échelle mondiale • Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, suivre et développer les revenus partenaire par partenaire, élaborer des plans de croissance et défendre la roadmap • Gérer les relations commerciales, les conflits et les escalades • Coordonner les équipes Juridique, Tech, Finance, Demand Operations, Produit et Demand Operations • Organiser régulièrement des business reviews, aligner les roadmaps et assurer les échanges avec les partenaires • Faire remonter les besoins, spécifications et problèmes des partenaires aux équipes internes, puis assurer le suivi jusqu’à leur résolution • Évaluer l’adéquation technique, le gain attendu et la valeur stratégique des opportunités entrantes de nouveaux SSP/DSP • Piloter les négociations contractuelles avec l’équipe Juridique, puis transmettre les partenaires qualifiés à l’équipe Demand Operations Integration • Suivre le chiffre d’affaires mensuel des partenaires, son évolution mensuelle, le revenue share et la performance d’une année sur l’autre • Optimiser la dynamique des enchères, la gestion de l’offre, l’alignement QPS, l’extension des formats et la mise en place des deals/PMP • Piloter les discussions yield, challenger les conditions et les frais, comparer les partenaires et réallouer les volumes afin de maximiser le revenu net • Suivre et résoudre les écarts financiers avec les équipes Juridique, Finance et Tech/TAM • Concevoir et maintenir les dashboards et reportings relatifs au chiffre d’affaires, aux écarts et à la santé des partenaires • Déclencher et suivre les revues de conformité des partenaires impliquant le partage de données personnelles, notamment la validation de la base légale, du DPA et de la minimisation des données

🎯 Exigences

• 6 à 10 ans d’expérience dans l’adtech / le programmatique, côté demande ou monétisation • Excellente connaissance de Prebid / header bidding, OpenRTB, dynamic allocation, sellers.json, ads.txt, schain et des principaux SSP • Solides compétences commerciales et de négociation • Expérience dans la gestion de relations avec des SSP Tier 1, le challenge des conditions et de la performance, la négociation de contrats et le développement autonome du chiffre d’affaires • Compétences en gestion des conflits et des parties prenantes • Capacité à mobiliser les équipes Juridique, Tech et Finance • Aisance dans l’analyse des données de chiffre d’affaires et de performance, notamment le RPM, le taux de remplissage, le taux de victoire et les écarts • Capacité à structurer des dashboards et des plans d’action • Bonne compréhension des documents contractuels, notamment des contrats, des IO et des DPA • Connaissance des obligations du RGPD lorsque les partenaires échangent des données personnelles • Capacité à qualifier les opportunités entrantes de partenaires et à élaborer des business cases étayés par les revenus • Maîtrise du français et de l’anglais • Approche AI-native pour structurer les processus, la documentation et les logiques opérationnelles • Esprit pragmatique et analytique, avec de solides compétences en résolution de problèmes • Agilité dans un environnement en évolution rapide • Capacité à écouter, challenger et s’améliorer en continu

🏖️ Avantages

• Télétravail flexible depuis votre domicile ou les bureaux de Sparteo à Paris, Lille ou Londres • Événements d’entreprise et moments conviviaux réguliers • Accompagnement du développement professionnel, notamment via des programmes de formation • Entretiens de suivi de carrière avec les RH • Opportunités de mobilité interne • Points de feedback sur la performance trimestriels ou semestriels, selon le poste • Jours de repos RTT supplémentaires selon le poste et l’ancienneté • Mutuelle santé complète pour les salariés et leur famille • Régimes de retraite • Environnement de travail inclusif et égalité des chances