Responsable du développement commercial — Immunoassays et Biomarkers (EMEA)

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Spear Bio

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11 - 50 employés

Fondée en 2021

🧬 Biotechnologie

🔬 Science

🤝 B2B

💰 €45 000 000 Series A - Spear Bio en 2024-07

Biotechnology • Science • B2B

Spear Bio est une entreprise de biotechnologie qui développe et commercialise des essais de détection ultraprécis de biomarqueurs protéiques ainsi que des réactifs et services associés. Leur technologie propriétaire SPEAR UltraDetect utilise un format homogène à authentification à deux facteurs (sans lavage) pour détecter les biomarqueurs protéiques à l'état de traces dans des gammes de molécules uniques à partir de volumes d'échantillons ultra-petits. Ils proposent des kits d'essai (par exemple, pTau217, pTau231, GFAP, NF-L), des kits de réaction, des accessoires d'automatisation, des services d'analyse de données, et des services accélérateurs d'évaluation/recherche pour des applications dans la neurologie, l'immunologie et la recherche sur les maladies infectieuses.

Description

• Spear Bio recherche des Business Development Managers performants pour déployer notre portefeuille en expansion d'immunoessais ultra-sensibles (Immunoassays) auprès des marchés des sciences du vivant et des CROs dans la région EMEA. • Réaliser des présentations commerciales auprès des clients pour promouvoir la proposition de valeur de Spear Bio. • Montrer une compréhension approfondie de la dynamique du marché des neurosciences et de l'adoption technologique afin d'asseoir la confiance des clients de Spear Bio en notre solution, reconnue comme supérieure et best-in-class. • Promouvoir la vente de nos kits en proposant diverses solutions instrumentales et de services d'Assay pour favoriser l'adoption continue sur le marché et la croissance du chiffre d'affaires. • Alimenter le pipeline commercial qui sera géré par des Business Development Managers seniors. • Assurer le suivi logistique client et la relance : démonstrations, partage d'informations et autres détails techniques clés demandés pour engager nos clients. • Exploiter votre réseau existant de clients scientifiques de haut niveau au sein des segments Big Pharma, Biotech, CROs et milieu académique, ainsi que votre connaissance des marchés IVD, y compris les LDTs. • Atteindre de façon constante des objectifs dépassant les quotas, les cibles de chiffre d'affaires et augmenter la part de marché sur votre territoire/région principal(e). • Fournir un support technique à de nombreux Key Opinion Leaders (KOLs) à travers l'EMEA. • Travailler en étroite collaboration avec notre équipe Marketing interne aux États-Unis et contribuer à la mise en place de programmes de génération de leads pour renforcer notre présence dans toutes les régions. • Travailler de concert avec le responsable des Custom Assay Services pour soutenir la construction du pipeline dans ce domaine, et fournir la Voice of Customer (VOC) à nos équipes R&D sur la dynamique du marché recueillie via l'activité commerciale. • Co-construire un plan commercial incluant des objectifs personnels et professionnels qui fourniront les meilleurs indicateurs de réussite pour ce poste dans la région. • Fournir des mises à jour régulières sur l'activité, les prévisions et l'évolution du pipeline pour assurer la transparence des actions conduisant à de solides résultats financiers. • Apporter en continu des informations sur le paysage concurrentiel afin de développer des stratégies permettant à Spear Bio de l'emporter sur un marché concurrentiel où nous disposons d'un net avantage scientifique. • Prévoir environ 30–40 % de déplacements directs auprès des clients et/ou partenaires pour atteindre les résultats commerciaux attendus.

🎯 Exigences

• Master ou Doctorat en biologie, biochimie, bio‑ingénierie ou domaine connexe, avec 6 à 12 ans (ou plus) d'expérience avérée en ventes techniques ou développement commercial, présentant des immunoessais ultra‑sensibles ou des produits IVD en neurologie auprès de clients. • Communicateur clair et proactif, doté d'un sens commercial avancé, d'une grande énergie, d'une forte éthique de travail et d'une propension à l'action. • Capacité à poser les bonnes questions aux clients potentiels puis à communiquer de manière stratégique comment la technologie différenciée et les performances de Spear Bio leur apporteront des bénéfices concrets par rapport à la concurrence. • Capacité à présenter clairement des solutions technologiques de façon à générer des résultats commerciaux significatifs. • Aptitude à traduire observations et retours clients en stratégie. • À l'aise pour donner et recevoir des feedbacks visant à améliorer l'engagement et les résultats. • Capacité à collaborer au sein d'une équipe d'excellence composée de Field Application Scientists, d'Assay Services et d'autres fonctions. • Volonté de se déplacer jusqu'à 30–40 % pour les rendez‑vous clients et les événements sectoriels.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Détention significative d'actions • Couverture sociale complète • Excellent environnement de travail