Senior Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 10 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Spectro Cloud

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 €75 000 000 Series C - Spectro Cloud en 2024-11

SaaS • B2B • Enterprise

Spectro Cloud est une entreprise qui offre simplicité et contrôle aux organisations déployant Kubernetes à grande échelle grâce à sa plateforme Palette. Elle permet aux entreprises de déployer, gérer et faire évoluer des clusters Kubernetes à travers des environnements de périphérie, de centre de données et de cloud tout en conservant la flexibilité nécessaire pour personnaliser leur pile d'infrastructure. Spectro Cloud cible les clients d'entreprise et se positionne comme une solution pour réduire la complexité de Kubernetes et les coûts opérationnels lors des parcours cloud-natifs.

Description

• Generate new sales opportunities with Enterprise clients in the Bay Area and Rockies region • Create and maintain proposal and contract documents • Serve as a company representative at major industry events, conferences, and/or tradeshows • Maintain Salesforce.com forecasting accuracy and reporting • Attain designated sales goals • Be comfortable working in a matrixed sales environment collaborating with internal and external business partners • Build and maintain relationships with VARs, Alliance Partners and Integrators to grow the business • Build and manage pipeline focused on new logo acquisition and expansion • Have fun and make money

🎯 Exigences

• 10 to 15 years minimum of Enterprise sales experience in a software company, ideally with cloud native, K8s, VM knowledge • Ability to navigate a competitive landscape and articulate value and TCO focused on customer outcomes • Proven track record of success in closing strategic deals • Comfortable with value based selling approach and long-term relationship mind set • Geographically located in the Bay Area – remote/home office • Proven ability to sell at an executive/C-suite level • Excellent pipeline management skills • Hunter mentality with the ability to land and expand new logos within a territory • Fun, energetic, team oriented…looking to help shape the future of the company and your career

🏖️ Avantages

• Health insurance • Professional development opportunities