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Spekit 🐙

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

💰 €45 000 000 Series B - Spekit en 2022-01

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Spekit est une plateforme d'amélioration des revenus alimentée par l'IA, proposée en tant que SaaS, qui centralise les connaissances GTM, le coaching, la création de contenu et l'intelligence des affaires. Son moteur de connaissances maintient un contenu gouverné et ancré au CRM; l'AI Sidekick offre un coaching intégré et une automatisation du contenu; et des fonctionnalités telles que le contexte unifié des affaires, des expériences d'achat personnalisées, des salles de marché, des parcours d'apprentissage et des analyses permettent aux équipes de revenus d'accélérer la montée en compétences des représentants commerciaux et de conclure les affaires plus efficacement. Spekit cible les organisations de revenus des entreprises — CRO, leaders des ventes, RevOps, enablement et marketing — et met l'accent sur les intégrations (Salesforce, Gong, email), la gouvernance et la sécurité SOC 2.

Description

• Serve as the architect and executor of our partner ecosystem. • Act as the trusted advisor to the CEO, COO, and executive leadership team on our ecosystem. • Lead the full partnership lifecycle: sourcing potential partners, pitching the Spekit value proposition, negotiating commercial terms, managing the legal/contractual process. • Collaborate across the GTM functions to develop pipeline and growth strategies with and through partners. • Work on the better together story both commercially and in demo flow. • Ensure ongoing reporting on partner influence and adoption-specific metrics. • Integrate with marketing to develop joint-marketing and branding opportunities with partners.

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in Partnerships, Business Development, or Sales, ideally within the Sales and Marketing technology (SalesTech/MarTech) ecosystem. • Proven track record of representing a company in complex negotiations and discussions without a large supporting team. • Ability to translate technical product gaps (e.g., API limitations, "embedded" UI needs) into clear commercial strategies for the executive team. • Expert-level ability to build your own pitch decks, financial models for referral/SKU structures, and partner success plans. • Experience navigating large enterprise organizations to find the right stakeholders (Enablement, RevOps, and Sales Leadership).

🏖️ Avantages

• Offers Equity • Offers Bonus