Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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💼 Conseil

🍽️ Alimentation et boissons

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Consulting • Food & Beverage • Marketing

SPINS est un fournisseur de premier plan de données et d'informations pour l'industrie du commerce de détail, offrant un ensemble solide de services conçus pour aider les marques émergentes et établies à naviguer dans la croissance et l'innovation. SPINS se spécialise dans la fourniture de solutions telles que le conseil en marques, les données de point de vente, l'intelligence des produits et les données de panels de consommateurs, le tout visant à permettre aux marques et aux détaillants de mieux comprendre et anticiper les tendances et les préférences des consommateurs. Leur approche complète implique l'analyse des attributs de produits, l'orientation du pipeline d'innovation et le positionnement concurrentiel pour garantir que les marques puissent efficacement répondre aux valeurs des consommateurs et assurer le succès sur le marché.

Description

• Build strong and long-lasting relationships with customers • Own retention sales process from start to finish for your assigned portfolio of accounts using the ValueSelling methodology framework • Regularly ensure that MikMak solutions are aligned with customer objectives and delivering business impact • Keep Salesforce updated with status of account health, contacts and renewal/expansion opportunities and all client and agency communication • Manage and maintain renewal pipeline for regular revenue forecasting and reporting • Collaborate with Sales, Customer Success, Marketing and Product teams to communicate and help prioritize customer needs regarding features, service, support and collateral • 25% travel

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in a revenue-carrying role, preferably in a SaaS startup environment • 2+ years of relevant industry experience working with CPG brands and Marketing, eCommerce and IT contact personas • Background in Media/Shoppable Media, Where to Buy Technology, and MMM • Experience managing a portfolio of primarily SMB & Mid-Market Accounts • Experience negotiating and closing contracts • Proven track record of working ahead of renewals • Experience using Salesforce as a single-source of truth • Experience working in a performance driven and fast-paced environment • Excellent communication and organizational skills • Team-oriented, strong customer focus and ability to multitask • Eager to contribute to a growing start-up environment.

🏖️ Avantages

• We embrace hybrid work options so that you have the flexibility to create a work/life balance that actually works! • Each employee is allotted paid time to use to volunteer with an organization of their choice and charitable donations are matched. • Semi-annual company-wide employee survey that is used to shape company programs, perks, and culture.